Estrategia de categoría (Edición práctica del décimo aniversario) Zhang Yun, Wang Gang, Prensa de la industria de maquinaria de gestión estratégica

●Recomendación
Prefacio: Realizando la transformación económica de China a través de la innovación empresarial
Prefacio
Capítulo 1 Llega la Era de las Categorías
Capítulo 2: Las categorías provienen de la diferenciación
Capítulo 3 Creando Nuevas Categorías
Capítulo 4 Cinco Puntos Clave de Categoría
Capítulo 5: Posicionamiento de Nuevas Categorías
Capítulo 6 Seis Puntos Clave para Lanzar Nuevas Categorías de Productos
Capítulo 7 Cómo Dominar una Nueva Categoría
Capítulo B Cultivando Árboles de Grandes Negocios
Capítulo 9 Práctica de Estrategia de Categoría
Capítulo 10 Categoría Profecía Repetición
Capítulo 11: Marcas Chinas desde la Perspectiva de la Estrategia de Categoría
Apéndice A Qué Hermosa es Midea: Una Mirada al Modelo Estratégico de las Empresas de Electrodomésticos desde la Perspectiva de Midea
Apéndice B Aplicación del Concepto de Posicionamiento
Apéndice C Testimonios de Emprendedores

"Estrategia de Categoría (Edición Práctica del Décimo Aniversario de Desarrollos Recientes en Teoría del Posicionamiento)/Serie Clásica de Posicionamiento" por Zhang Yun y Wang Gang introduce sistemáticamente la revolucionaria idea de marketing de vanguardia de la "estrategia de categoría" y la combina con la experiencia de muchas grandes empresas nacionales y extranjeras. Casos de éxito y fracaso analizan específicamente la posición estratégica central de la estrategia de categoría en el proceso de desarrollo corporativo y creación de marca; analizan el éxito de Coca-Cola, Procter & Gamble, Toyota, Gree y otras empresas, para que su marca pueda convertirse en líder desde el principio.
Hoy en día, los libros, artículos y discursos relacionados con el "marketing" hablan de la necesidad de construir "marcas". Dondequiera que mires, todo es "marca, marca, marca". Por supuesto, construir una marca fuerte es el objetivo final de la estrategia de marketing. Pero, ¿cómo construir una marca fuerte? Obviamente, no puede basarse en la marca en sí. Solo pensando en categorías se puede construir una marca fuerte. La marca es solo un aspecto intuitivo y visible del marketing, como la punta de un iceberg. Debajo de cada marca fuerte hay una categoría prometedora que la sustenta, así como la punta de un iceberg es el cuerpo principal del iceberg, y el cuerpo principal bajo la marca es la categoría. La fortaleza de una marca es inseparable de la fortaleza de la categoría en sí misma.

por Zhang Yun y Wang Gang

Prefaciocategoría EstrategiaEn 1963, Al Ries dejó General Electric, donde había trabajado durante muchos años, y fundó Ries Partners en Nueva York, dedicada a encontrar y definir "las fuerzas y leyes clave en marketing y creación de marca". En muchos años de práctica, el Sr. Ries formó gradualmente una nueva filosofía de marketing: "Expresar productos complejos de la manera más simple y clara, y todas las actividades de marketing se basan en la cognición mental del cliente". Este es el prototipo de la idea de posicionamiento. En ese momento, se usaba la palabra "Rock" (un punto de ataque sólido como una roca e incuestionable) para resumirlo, pero el Sr. Ries no estaba muy satisfecho. A finales de 1968, el Sr. Jack Trout se unió a Ries Partners como gerente de clientes. En la noche del 3 de febrero de 1969, el Sr. Trout envió un memorándum al Sr. Ries y a otros socios: "A todos, pensé en usar la palabra 'posicionamiento' para resumir sus ideas..." "Posicionamiento" fue reconocido unánimemente por todos y se utilizó oficialmente para resumir la filosofía de marketing de Ries Partners. Este es el origen de la actualmente famosa teoría del "posicionamiento" del marketing. En los siguientes 30 años, la teoría del posicionamiento arrasó el mundo y desencadenó una industria de marketing de primera clase.