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【075-Años de experiencia en la industria te dicen, ¿por qué hay una diferencia de precio tan grande para los cuellos de piel y las tiras de piel? 】

2018-5-15 Viernes Soleado #Diario Personal de True Fur Yang Changqiang#

Aunque aquí estoy hablando de cuellos de piel y tiras de piel, el mismo principio se aplica a todos los productos de piel. No se preocupen, déjenme explicarlo lentamente:

A menudo me encuentro con clientes así, generalmente empresas de comercio exterior o fábricas que fabrican directamente chaquetas de plumón y pieles. Después de preguntar en Alibaba varias veces, me preguntaron:

"¿Por qué el precio del mismo cuello de zorro con puntas de pelo de 70*11 es tan diferente, oscilando entre 30 yuanes y 60 yuanes?"

"Un cuello doble de piel de mapache, 52 forro y 56 exterior, ¿la diferencia de precio es 20 o 30?"

Para ser honesto, estas son preguntas hechas por personas que no están muy familiarizadas con la artesanía de piel.

¿Están haciendo la pregunta correcta? Tienen razón. Es cierto que hay una diferencia de 20 o 30 yuanes para artículos que cuestan decenas de yuanes. Esto es un hecho.

En nuestra industria, estos cuellos de piel y tiras de piel se llaman mercancías de mercado y mercancías de plataforma. Las mercancías de mercado, como su nombre sugiere, se refieren a aquellas con tecnología de procesamiento deficiente, tamaño pequeño e incompletitud, similares a "mercancías de puesto callejero". Las mercancías de plataforma se refieren a aquellas con mano de obra exquisita, con hasta 12 puntas de pelo, y tamaño y plenitud suficientes.

Los cuellos y topes de piel pueden parecer iguales para los profanos, pero diferentes para los expertos.

En comparación con los productos de mercado y los de plataforma, la densidad, el color, el tamaño y la confección son diferentes. Los productos de plataforma utilizan una gran cantidad de cuero, y los productos terminados son hermosos y con cuerpo.

Por ejemplo, al elegir materiales, si estás fabricando artículos de plataforma con el mismo cuero, solo eliges el cuero del abdomen hacia el lomo, ya que el cuero aquí es bueno. Incluso puedes elegir solo la pequeña cantidad de cuero entre el abdomen y la columna vertebral, ya que este es el mejor cuero.

Si se trata de productos de mercado, no hay ningún requisito específico. La piel del vientre y las nalgas se puede limpiar y reutilizar.

Los precios, naturalmente, varían mucho y no es raro que difieran en el doble.

Por ejemplo, para el mismo panel de cuero, el producto de mercado puede producir 30 cuellos de piel y tiras de piel, pero el producto de plataforma solo puede producir 20 o incluso 15 cuellos de piel y tiras de piel, y el precio es básicamente la mitad.

Así que, como dice el viejo dicho, obtienes lo que pagas, esta es una verdad eterna.

¿Por qué no bajamos nuestros precios e incumplimos tus expectativas? Por supuesto, una vez que me digas tu precio esperado, conoceré la calidad del cuello de piel, el cuero utilizado y el proceso de producción.

¿Podemos fabricar productos de mercado con precios tan bajos? Si podemos fabricar productos de plataforma, ciertamente podemos fabricar productos de mercado. Pero no lo hacemos, lo cual es responsable no solo con nuestros clientes, sino también con nosotros mismos, y con la reputación y el prestigio de la fábrica.

Algunos clientes solo compran productos de bajo precio por el bien de las gangas temporales, pero después de que los productos terminados se fabrican y se envían a los clientes, algunos son considerados no calificados por los clientes y devueltos, y necesitan ser rectificados y reemplazados. Piénsenlo, este ir y venir, sin contar el costo del tiempo, solo el costo del material, se desperdicia el costo de un cuello de piel y una tira de piel.

Algunos clientes podrían no notarlo en el momento, pero la calidad se revelará después de unos meses o un año. Piénsalo, si les das a los clientes cuellos de lana y tiras de lana de baja calidad, no volverán a firmar un contrato contigo, y se perderá un cliente.

Piénsalo, ¿cuánto cuesta un abrigo de piel de invierno? Si regateas más de 30 yuanes, no vale la pena. El cuello de piel es la cara de la prenda, y si hay un problema, es fácil que se descubra y se magnifique. Los consumidores prestan atención a esta zona. Si hay un pequeño defecto debajo de la prenda o en el interior, puede que no sea fácil de encontrar o que no se le dé importancia. Pero el cuello es la Puerta de Tiananmen de la prenda, y no puede ser descuidado en absoluto.

Los estándares pueden bajarse un poco en otros lugares, pero no pueden bajarse aquí.

Además, según mi experiencia, negociar con la fábrica no es una elección sabia. Después de una acalorada discusión, la fábrica accede a reducir el precio, y usted se siente complaciente, pero ¿sabe cómo la fábrica puede darle productos de alta calidad a un precio bajo?

En otras palabras, no está comprando cuellos de piel de alta calidad a bajo precio.

La competencia en el mercado es feroz ahora. Para sobrevivir, las fábricas han controlado las ganancias dentro de un cierto rango. No existe tal cosa como ganancias violentas, y no existen tales cosas como precios exorbitantes, o es muy raro, excepto para fabricantes sin escrúpulos que persiguen ganancias a corto plazo.

Realización de hoy: El comprador nunca es tan inteligente como el vendedor, algo que cuesta 9.9 yuanes incluyendo el envío vale 9.9 yuanes.

Cuatro generaciones de personas se han dedicado a la fabricación de pieles y cuellos de piel, y el 80 % de los clientes han devuelto sus pedidos. Busca en línea "piel auténtica Yang Changqiang" para ver qué opinan otros.

[178-Es innegable que el suministro es una gran ventaja]

2017-11-25 Miércoles soleado #Diario personal de True Fur Yang Changqiang#

Solo un pequeño vistazo, como una libélula rozando el agua.

Asistí a una clase de capacitación en septiembre del año pasado y el profesor dio un ejemplo que aún recuerdo vívidamente:

Ahora la gente habla de innovación masiva y emprendimiento, pero muchos jóvenes están confundidos. Empiezan sus propios negocios sin importar si las condiciones son propicias o no. Lo preocupante es que algunos propietarios de fábricas de segunda generación también se jactan de que no aceptarán los trucos de su padre y empezarán su propio negocio. No hay nada malo en empezar un negocio. El primer paso también es un paso importante. La fuente de mercancías es muy importante. Es decir, tu ventaja debe ser una buena fuente de mercancías. Un amigo mío se devanaba los sesos para encontrar una fuente de mercancías cada día. Más tarde, descubrió que su amigo era una fábrica que hacía leggings. Podía conseguir la fuente de mercancías por 3 o 4 yuanes, pero dijo que había demasiados leggings y que la competencia era feroz.

De hecho, esta percepción es errónea. Hay competencia en cada industria. Si tienes una buena fuente de bienes, tendrás una ventaja competitiva.

Tómame como ejemplo. Por supuesto, hay muchas razones por las que trabajo en el negocio de pieles y cuellos de piel. El punto del que hablaré hoy es importante en términos de ventaja de suministro.

Primero analice de dónde provienen las ventajas de suministro:

1. ¿Cómo es tu relación con la fábrica?

2. ¿Se puede controlar la calidad de los productos?

3. ¿Está su fábrica ubicada en un cinturón industrial?

La relación con la fábrica determina si puedes obtener suministro de primera mano;

El control de calidad se refiere a si puede producir productos de alta calidad;

Al estar ubicada en un cinturón industrial, la fábrica tiene ventajas y usted naturalmente se beneficiará enormemente.

Ahora hablemos de nosotros. Hemos estado fabricando pieles durante cuatro generaciones. Tenemos nuestra propia fábrica y trabajadores locales, lo que facilita la comunicación y nos da una ventaja en el control de calidad.

La industria peletera está muy madura en cada eslabón, desde el cuero crudo hasta el procesamiento del cuero curtido, pasando por las ventas y la exportación a Japón y Corea del Sur, por lo que las fábricas naturalmente se benefician mucho.

Todo tiene dos lados. Por supuesto, también hay desventajas, la principal siendo el problema de capturar el mercado, que es muy problemático y discutiré uno por uno más adelante.

Todos los que vean esto, por favor tómense un momento para pensarlo. Tal vez te has esforzado mucho por encontrar la ventaja, pero la ventaja está justo a tu lado.

Pensamientos de hoy: Lo busqué entre la multitud miles de veces, y cuando me di la vuelta, lo encontré en el lugar tenuemente iluminado.

Cuatro generaciones de personas se han dedicado a la fabricación de pieles y cuellos de piel, y el 80 % de los clientes han devuelto sus pedidos. Busca en línea "piel auténtica Yang Changqiang" para ver qué opinan otros.

【Los cuellos de piel de cordero y los cuellos de lana son completamente diferentes, ¿sabías? -514】

2018-10-6 Sábado Soleado #Diario Personal de True Fur Yang Changqiang#

La piel utilizada para los cuellos de piel proviene toda de animales jóvenes y fuertes. En este momento, el cuero es grueso, el pelo es largo y la calidad es buena.

Espere un minuto, el cuello de lana de cordero es una excepción, la piel de lana de cordero se recolecta cuando el cordero tiene de 30 días a 2 meses de edad. El propósito es obtener la suavidad de la lana de cordero.

Las pieles de lana suelen recolectarse de ovejas adultas, que tienen más de 2 años de edad.

Los cuellos de piel de cordero son suaves, tienen buena curvatura, lucen naturales y están dispuestos de manera natural y ordenada, lo cual es muy hermoso. Los cuellos de lana son ásperos y tienen relativamente menos curvatura.

Los cuellos de lana están hechos de piel que tiene varios meses de antigüedad y es muy fina, como plumón, por lo que son muy cálidos, lo cual es mejor que la lana adulta.

Los cuellos de lana de cordero son suaves y delicados, por lo que la lana de cordero también se usa principalmente en ropa de mujer, ropa de niño, guantes, etc.

El precio del cuello de lana de cordero es generalmente alrededor de 2 veces el de la oveja adulta. Así que hay tales trampas en el mercado, no caigas en ellas, algunos fabricantes usan lana para procesar y pretenden que son cuellos de lana de cordero.

Pensamientos de hoy: Diferencia

Cuatro generaciones de personas se han dedicado a la fabricación de pieles y cuellos de piel, y el 80 % de los clientes han devuelto sus pedidos. Busca en línea "piel auténtica Yang Changqiang" para ver qué opinan otros.