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Si diriges un negocio de parkas, este artículo vale la pena leerlo para todos, desde cuellos de piel hasta cremalleras. (Esencia) - 781 - Uno

En todo el mercado chino de ropa de invierno, la tasa de penetración de las parkas de invierno en 2019 ha representado el 80% del mercado. Casi todas las tiendas minoristas y mayoristas venden parkas en alguna medida. Entonces, la pregunta es, con tantas fábricas en China y tantos mayoristas secundarios o tiendas minoristas operadas por fábricas bajo el nombre de fábricas, ¿cómo se distinguen los precios? Las parkas varían de 350 a 1250. ¿Es 350 realmente barato? ¿Es 1550 realmente caro? ¿Son los cuellos de piel realmente iguales?

En China, siempre creemos que obtienes lo que pagas. El mercado es muy maduro ahora, lo que significa que es muy transparente. Las cosas baratas no son más que reducir costos. Los materiales, como los cuellos de piel, son más delgados. La artesanía es un poco peor. Se mezclan materiales falsos. Parecen similares, pero en realidad son muy diferentes. Por ejemplo, el mismo cuello de piel de zorro negro, cuello de piel de zorro real y cuello de piel de zorro de imitación, miren la imagen de abajo, excepto los de la industria, ¿cómo pueden los de afuera notar la diferencia?

Como todos sabemos, los chinos son buenos imitando. Cuando sale un producto exitoso, hay muchas copias del mismo producto. Para aquellos que no saben mucho sobre la industria, todos parecen iguales, pero para los profesionales, en realidad son diferentes. La calidad de las materias primas de cada pieza, como el cuello de piel entera y el cuello de retazos de piel, la mano de obra de la fábrica, la tecnología y el patrón, varían mucho. Si no es un experto, nunca sabrá qué tan profundo es el agua.

¿Por qué crees que conseguiste una ganga? Porque los productos no son muy diferentes, todos te parecen iguales. Incluso si compras algo malo, no puedes saber qué tan malo es porque no tienes una comparación. ¡Si lo compras en línea, será más convincente! Toda la red está usando fotos similares tomadas por modelos similares, pero los productos detrás de ellas son muy diferentes. El cuello de piel real y el cuello de piel sintética, la gente común no puede distinguirlos mirando las fotos. Este fenómeno no es causado por la fábrica, sino por los consumidores del mercado. Hay demasiadas personas en el mercado nacional que piensan que son inteligentes. Solo persiguen precios, sin importar la calidad del cuello de piel y la calidad del forro. Siempre hablan de cuánto están vendiendo otros. Los mayoristas son así, y las tiendas minoristas también. Incluso si quieres hacer productos de alta calidad, los consumidores del mercado no lo reconocen. Así que la fábrica tiene que bajar la calidad y bajar el precio. Los comerciantes nunca hacen negocios que pierden dinero. 350 no es barato para ti, y 1250 no es caro para ti. Las ganancias de cada eslabón son casi las mismas, pero la calidad es diferente.

Hay muchas parkas de baja calidad y bajo precio en Internet. Una vez le pregunté a un amigo que vende tales artículos.

Le pregunté, ¿está bien que la calidad sea tan mala a ese precio? ¡Algunos de los cuellos de piel están hechos de retazos de material, o incluso son cuellos de imitación de piel!

Respondió: Los clientes que persiguen el precio no exigirán calidad.

Dije: Si la calidad es demasiado mala, definitivamente no vendrán a comprarte la próxima vez.

Dijo: Si los clientes solo compran uno para usar, no pueden notar que es demasiado malo, porque no comparan la calidad de parkas de alta calidad y alto precio. Incluso si es demasiado malo, lo aceptarán por un precio tan bajo. A lo sumo, no lo volverán a comprar la próxima vez.

Dije: ¡Si ya no lo compras, afectará tu negocio!

Dijo: "Es aún más imposible. ¡El mercado chino es tan grande, con una base amplia de 1.3 mil millones de personas! No hay necesidad de comprar repetidamente. Una de cada 10,000 personas se siente atraída por un precio tan bajo y siente curiosidad por probarlo una vez. Aún podemos vender 130,000 piezas. Las personas que se preocupan por el precio no se preocuparán demasiado por la calidad, incluso si es un cuello de piel sintética."

Hace algún tiempo, estaba charlando en la sala de exhibición de la fábrica de un amigo cuando llegó un cliente mayorista. La conversación fue la siguiente:

A:¿Cuánto cuesta nuestra ropa al por mayor?

Jefe: Precio al por mayor 900-1550,

A:¡Es tan caro! Los que vi de otras fábricas cuestan más de 700.

Jefe: ¡Son más de 700! También hay de 600, 500, 400 y 300 en el mercado. Depende de la calidad. Cuanto más bajo el precio, diferentes son el cuello de piel, el forro y la cremallera. Puede comparar la calidad. Luego los clientes mayoristas empiezan a mirar la mercancía.

Después de comparar los productos...

A:700La mayoría vienen de fábricas grandes, y la calidad es aproximadamente la misma. ¡También tengo algunos de ellos en mi coche!

Lo siguiente es una tabla comparativa de los dos productos.

La imagen con el número 1 en la imagen muestra el color natural del pelaje de mapache sin teñir.

La imagen con el número 2 en la imagen muestra un cuello de piel natural de mapache con una base negra y puntas naranjas.

La imagen con el número 2 en la imagen muestra un cuello de piel natural de mapache con una base negra y puntas naranjas.

Entonces, ¿cuál es la diferencia entre la Figura 2 y la Figura 3?

Imagen 1: El que no tiene cuello de piel teñida es definitivamente más barato

Si tienes un negocio de parkas, vale la pena leer este artículo para todos, desde el cuello de piel hasta la cremallera. (Esencia) -781——Parte 2

La tercera imagen muestra un cuello de piel de alta calidad. La segunda imagen muestra un cuello de piel de muy baja calidad. ¿Por qué los cuellos de piel de la tercera imagen están todos teñidos? ¿La tercera imagen tiene un color más vivo y hermoso? ¿El cuello de piel de la segunda imagen tiene un color muy claro? El cuello de piel de la tercera imagen está hecho de buena piel. La piel base también es muy buena, por lo que las puntas naranjas se pueden teñir en el cuello de piel y el efecto es muy hermoso.

La base del cuello de piel en la segunda imagen también es buena, pero el cuello de piel tiene pocos pelos de guarda. El color naranja está teñido en las puntas del cuello de piel. Debido a que casi no hay pelos de guarda, el cuello de piel no se puede teñir. Las puntas naranjas de los pelos de guarda son muy claras. Esta es la razón por la que los precios de los cuellos de piel de mapache teñidos del mismo color varían mucho. Así que no digan que los colores de los cuellos de piel son iguales o similares. De hecho, las diferencias entre cosas similares son muy grandes.

No siempre mires el tamaño al ver cuellos de piel. El mismo tamaño puede tener una gran diferencia de precio. Un cuello de piel de mapache blanco grande cuesta más de 300 yuanes, mientras que un cuello de piel de zorro azul grande cuesta más de 100 yuanes. Algunos fabricantes de alta gama utilizan cuellos de piel de zorro cruzado o de zorro de la Isla Dorada, que son mucho más caros. El tamaño de los cuellos de piel es ciertamente un criterio para juzgar los precios, pero los diferentes tipos de cuellos de piel no se pueden medir por el tamaño.

En cuanto al forro, solo presentaré brevemente el forro de piel de conejo, porque pocas personas han hecho forro de piel de zorro, piel de mapache y visón este año, así que no lo explicaré. Hay dos tipos de piel de conejo: uno es conejo rex y el otro es conejo doméstico.

Hay dos tipos de colchones de pelo de conejo esquilado con forro de pelo de aguja en el mercado: uno es un colchón de 9 piezas y el otro es un colchón de 12 piezas. ¿Por qué es mejor el colchón de 12 piezas? Es porque la piel de conejo se retira de los bordes y esquinas de la cabeza y la cola, dejando solo la buena piel de la columna vertebral para el empalme. Dado que la piel restante es buena, el tamaño es pequeño y se necesitan 12 piezas para hacer un colchón terminado. Por el contrario, el colchón de 9 piezas tiene más sobrante.

Tenga en cuenta que también hay cuellos de piel que tienen agujas de clip para pasar por buenos cuellos de piel, así que tenga cuidado con eso también.

Forro de piel de conejo:

1: Primero mira la planitud, cuanto más plano mejor.

2: Observa la densidad de la pelusa. Cuanto más suave sea la pelusa, mejor será la retención del calor y más cómoda se sentirá. Por el contrario, la pelusa que está muy vacía es de mala calidad.

3: Mira el cuero. Cuanto más suave y ligero sea el cuero, mejor. Por el contrario, si el cuero es muy duro y pesado, y hace un sonido chirriante cuando lo frotas con la mano, es muy malo y puede ser cuero de stock.

4: Comprobar si está soltando pelo.

La Foto 1 y la Foto 2 tienen forros de piel de conejo. Es obvio que el cartón cuero en la Foto 1 tiene alta densidad y la piel es suave, mientras que la piel en la Foto 2 es muy delgada y desigual.

La piel dentro del sombrero puede no parecer impresionante, pero realmente muestra la fina mano de obra del fabricante.

El sombrero de la foto no tiene nada de pelo de conejo.

El pelaje del segundo sombrero en la foto es muy delgado y desigual

Los tres sombreros en la imagen usan el mismo colchón como forro interior, y la textura es muy buena.

Aquí hay una breve introducción a estas dos imágenes. Las imágenes muestran la conexión entre el cuello de piel y la piel de conejo dentro del sombrero.

La imagen de arriba está conectada con varios botones. Las costuras en el medio son muy pobres. El espaciado entre los botones en el cuello de piel y los ojales de la piel de conejo en el sombrero también es diferente. Es fácil ver que el cuello de piel no coincide.

La imagen de abajo está cosida directamente, y el fabricante produjo un lote de cuellos de piel de este estilo en una sencilla combinación uno a uno. Muy estrechamente coordinado.

La primera imagen muestra la carcasa exterior más el forro interior

La segunda imagen muestra el proceso de ribeteado de la carcasa exterior, y la carcasa exterior no está forrada.

Mucha gente tiene este malentendido, pensando que los productos sin forro son más baratos y peores. De hecho, el costo del ribeteado es más caro que el del forro, y la mano de obra requerida para el ribeteado debe ser más detallada y laboriosa.

¿Cómo revisar la confección de los puños? Porque la parka está compuesta por forro + capa exterior. Puede revisar si la conexión entre la manga del forro y la manga de la capa exterior es ajustada, y luego revisar si hay un puño acanalado y la calidad del tejido del puño acanalado, porque este lugar es fácil de desgastar, por lo que debe ser bueno.

Mira los detalles de la ropa.

El botón en la primera imagen es un botón de metal antiguo con patrón usado por la empresa de la marca Gedi.

Los botones en la segunda imagen son botones ordinarios del mercado.

La cremallera en la imagen es muy común. Se volverá fácilmente inutilizable y se desgastará fácilmente si la usa durante mucho tiempo.

El segundo en la imagen es un cierre de doble cursor, y está hecho de material de cobre de alta precisión, que es muy cómodo de jalar. No solo es fuerte, sino que tampoco se atascará, y es súper suave. Los cierres ordinarios son difíciles de jalar, lo sabrá si lo prueba. De hecho, cada materia prima de ferretería, incluyendo las telas, tiene su propia tecnología.

Si tienes un negocio de parkas, vale la pena leer este artículo para todos, desde el cuello de piel hasta la cremallera. (Esencia) -781——Parte 3

No subestimes el cordón. La calidad de un producto depende principalmente de los detalles. El cordón de la primera imagen es muy fácil de hacer bolitas y deshilacharse. Y la cabeza del cordón está hecha de finos clips de hierro que se pueden abrochar. El cordón de la segunda imagen es muy denso y no es fácil que haga bolitas o se deshilache. La cabeza del cordón está hecha de herrajes de níquel perlado, que es liso y de densidad uniforme, de alta dureza, muy delicado y también muy atmosférico.

Continuemos viendo los detalles, y volteemos los bolsillos de las dos parkas al revés. Pocas personas miran el forro de los bolsillos y piensan que son iguales.
La primera imagen muestra el tejido del forro utilizado.

En la segunda foto, se puede ver que el forro del bolsillo utilizado por la empresa de la marca es muy considerado. Está hecho de cálido terciopelo. La ventaja de este tejido es que por muy baja que sea la temperatura en invierno, no sentirá que el tejido está muy frío cuando meta las manos. Está hecho del mismo tejido que los pijamas de invierno.

Al mirar la ropa, también debes comparar la mano de obra general y la suavidad de las puntadas.
Las puntadas desiguales en la imagen de arriba parecen muy aleatorias.
La mano de obra en la imagen de abajo es muy regular.

Ubicaciones de Producción de Parkas de Piel
Solo hay dos sitios de producción reales para parkas de piel en China: ① Xinji, Hebei ② Haining y Chongfu, Tongxiang
En segundo lugar, permítanme enfatizar la base de producción del nuevo abrigo parka: Daying, Hebei. (Por supuesto, Daying también es la base de producción de cuellos de piel)
Xinji, Haining y Chongfu son principalmente de gama media a alta. Daying está principalmente en el mercado de gama media a baja, pero el precio es muy competitivo y la relación calidad-precio es súper alta. Es más adecuado para transmisiones en vivo. No es adecuado para centros comerciales.
Muchos minoristas e incluso mayoristas todavía creen erróneamente que el mercado mayorista de Hangzhou y el mercado mayorista de Guangzhou son más baratos. Los mayoristas de segundo nivel en Guangzhou, Hangzhou, Zhengzhou, Wuhan, Beijing, Changshu, etc. obtienen mercancía de estos dos lugares. Algunas personas dirán: Hangzhou y Guangzhou tienen Parkas de 600 o 700 yuanes. ¿Cómo puede su fábrica tener precios altos? Una vez más, las cosas son diferentes. Si obtienes Parkas de la calidad de los mayoristas en Hangzhou y Guangzhou de la fábrica, definitivamente será más barato obtenerlas de la fábrica. Incluso los mayoristas venden al por mayor Parkas de 600 yuanes, pero la fábrica solo cobra 500 yuanes. En el mercado chino, se recomienda no competir en precio. Porque siempre hay precios más bajos que los tuyos. En cada campo, necesitamos profesionalismo, y debemos creer en el profesionalismo. Cuando vamos a obtener mercancía, no debemos solo escuchar el precio y regatear. Lo que realmente necesitamos hacer es observar la relación costo-rendimiento, la calidad, la mano de obra y la calidad. Lo que necesitamos es profesionalismo. Necesitamos establecer un concepto de consumo correcto para los consumidores nacionales.

Hoy en día, la gente está en un círculo extraño, siempre hablando de precio, ¡precio! Después de comparar N fabricantes, siempre sienten que los productos son demasiado caros. Porque siempre hay más baratos, pero cuando obtienen los productos más baratos, sienten que esto no es bueno, y hay algo insatisfactorio. Así que después de muchas comparaciones, la gente aún volverá a la alta calidad.
Los alemanes nunca creen en buena calidad y precios bajos. También deberíamos establecer un concepto de consumo normal para los consumidores en China. Las fábricas, los mayoristas, los minoristas y las empresas de comercio electrónico no deberían participar en una competencia viciosa, y mucho menos defraudar a los clientes. Es porque algunos comerciantes sin escrúpulos venden productos inferiores a precios altos que inducen a los consumidores a pensar que los precios altos generan grandes ganancias. Intentamos ser abiertos y transparentes bajo la premisa de obtener ganancias.
Pero siempre animo a los consumidores a comprar productos de alta calidad. Una industria con un ciclo virtuoso es una industria en auge. Si la industria peletera continúa siendo viciosamente competitiva, las pieles, los cuellos de piel y las parkas eventualmente morirán en la competencia de bajos precios y solo declinarán. No es difícil notar que cuanto más bajos son los precios de competencia de las empresas, más pequeñas y peores serán, porque las grandes empresas siempre se enfocan en la investigación y el desarrollo y la mejora de la calidad, porque su intención original es presentar los mejores productos a los consumidores.

Pensamientos de hoy: Gap
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