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[Mi Diario•075] La historia detrás de las enormes diferencias de precio para el mismo cuello de piel y tiras de piel

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Aunque aquí estoy hablando de cuellos de piel y tiras de piel, el mismo principio se aplica a todos los productos de piel. No se preocupen, déjenme explicarlo lentamente:

A menudo me encuentro con clientes así, generalmente empresas de comercio exterior o fábricas que fabrican directamente chaquetas de plumón y pieles. Después de preguntar en Alibaba varias veces, me preguntaron:

"¿Por qué el precio del mismo cuello de zorro con puntas de pelo de 70*11 es tan diferente, oscilando entre 30 yuanes y 60 yuanes?"

"Un cuello doble de piel de mapache, 52 forro y 56 exterior, ¿la diferencia de precio es 20 o 30?"

Para ser honesto, estas son preguntas hechas por personas que no están muy familiarizadas con la artesanía de piel.

¿Están haciendo la pregunta correcta? Tienen razón. Es cierto que hay una diferencia de 20 o 30 yuanes para artículos que cuestan decenas de yuanes. Esto es un hecho.

En nuestra industria, estos cuellos de piel y tiras de piel se llaman mercancías de mercado y mercancías de plataforma. Las mercancías de mercado, como su nombre sugiere, se refieren a aquellas con tecnología de procesamiento deficiente, tamaño pequeño e incompletitud, similares a "mercancías de puesto callejero". Las mercancías de plataforma se refieren a aquellas con mano de obra exquisita, con hasta 12 puntas de pelo, y tamaño y plenitud suficientes.

Los cuellos y topes de piel pueden parecer iguales para los profanos, pero diferentes para los expertos.

En comparación con los productos de mercado y los de plataforma, la densidad, el color, el tamaño y la confección son diferentes. Los productos de plataforma utilizan una gran cantidad de cuero, y los productos terminados son hermosos y con cuerpo.

Por ejemplo, al elegir los materiales, si desea fabricar artículos de plataforma con el mismo cuero, elija solo el cuero desde el abdomen hasta la espalda, ya que este es el mejor. Incluso puede elegir solo el pequeño trozo de cuero entre el abdomen y la espalda, ya que este es el mejor cuero.

Si se trata de productos de mercado, no hay ningún requisito específico. La piel del vientre y las nalgas se puede limpiar y reutilizar.

Los precios, naturalmente, varían mucho y no es raro que difieran en el doble.

Por ejemplo, para el mismo panel de cuero, el producto de mercado puede producir 30 cuellos de piel y tiras de piel, pero el producto de plataforma solo puede producir 20 o incluso 15 cuellos de piel y tiras de piel, y el precio es básicamente la mitad.

Así que, como dice el viejo dicho, obtienes lo que pagas, esta es una verdad eterna.

¿Por qué no bajamos nuestros precios e incumplimos tus expectativas? Por supuesto, una vez que me digas tu precio esperado, conoceré la calidad del cuello de piel, el cuero utilizado y el proceso de producción.

¿Podemos fabricar productos de mercado con precios tan bajos? Si podemos fabricar productos de plataforma, ciertamente podemos fabricar productos de mercado. Pero no lo hacemos, lo cual es responsable no solo con nuestros clientes, sino también con nosotros mismos, y con la reputación y el prestigio de la fábrica.

Algunos clientes solo compran productos de bajo precio por el bien de las gangas temporales, pero después de que los productos terminados se fabrican y se envían a los clientes finales, algunos resultan no ser calificados por los clientes y se devuelven, y necesitan ser rectificados y reemplazados. Piénselo, este ir y venir, sin contar el costo de tiempo, solo el costo de material, se desperdicia el costo de un cuello de piel y una tira de piel.

Algunos clientes finales podrían no notarlo en el momento, pero la calidad se revelará después de unos meses o un año. Piénselo, si les da a los clientes cuellos de lana y tiras de lana de baja calidad, no volverán a firmar un contrato con usted, y se perderá un cliente.

Piénsalo, ¿cuánto cuesta un abrigo de piel de invierno? Si regateas más de 30 yuanes, no vale la pena. El cuello de piel es la cara de la prenda, y si hay un problema, es más fácil que se descubra y se magnifique. Los consumidores prestan la mayor atención a esta posición. Si hay un pequeño defecto debajo de la prenda o en el interior, puede que no sea fácil de encontrar o que no se le dé importancia. Pero el cuello es la Puerta de Tiananmen de la prenda, y no puede ser descuidado en absoluto.

Los estándares pueden bajarse un poco en otros lugares, pero no pueden bajarse aquí.

Además, según mi experiencia, negociar con la fábrica no es una elección sabia. Después de una acalorada discusión, la fábrica accede a reducir el precio, y usted se siente complaciente, pero ¿sabe cómo la fábrica puede darle productos de alta calidad a un precio bajo?

En otras palabras, no está comprando cuellos de piel de alta calidad a bajo precio.

La competencia en el mercado es feroz ahora. Para sobrevivir, las fábricas han controlado las ganancias dentro de un cierto rango. No existe tal cosa como ganancias violentas, y no existen tales cosas como precios exorbitantes, o es muy raro, excepto para fabricantes sin escrúpulos que persiguen ganancias a corto plazo.

@真皮草杨长强 atiende principalmente a clientes antiguos. No estira las pieles durante el trabajo en el taller ni utiliza trozos de piel para ensamblarlas.

[La tasa de aplicación de la tecnología de inteligencia artificial en la industria de la confección ha alcanzado el 33%. ¿Pueden los fabricantes de chamarras de plumón usarla al combinar cuellos de piel? -639]

La industria minorista global ha gastado US$7.3 mil millones en IA cada año, con la industria de la confección liderando el camino con una tasa de penetración del 33%. Se utiliza principalmente en ventas, como los siguientes dos ejemplos:

En la tienda inteligente de la marca de negocios Lily en Shanghai, los consumidores pueden entrar a la tienda y mirarse en el espejo mágico de IA, que dibujará inmediatamente una figura de la forma de su cuerpo, para que puedan probarse la ropa en minutos. El espejo mágico ha atraído tres veces el número de clientes.

El gigante de la moda Esprit utiliza reconocimiento facial para recopilar estadísticas sobre el género, la edad, la duración de la estancia, etc. de los clientes, con el fin de elaborar retratos de usuario y proporcionar datos básicos para una transformación dirigida, aumentando instantáneamente las tasas de conversión.

También estaba muy emocionado de verlo. De hecho, después de analizar a nuestros fabricantes de cuellos de piel, siento que es muy necesario que los fabricantes de cuellos de piel utilicen inteligencia artificial.

La confusión es que en el proceso de comunicarse con los clientes, es imposible describir claramente con palabras si el cuello de piel es adecuado para su chamarra de plumón. Incluso si el cuello de piel se fotografía o se ve, siempre es una imagen plana sin sentido tridimensional, y el cliente no puede juzgar con precisión si el cuello de piel es adecuado.

Así que ahora solo hay una forma estúpida de juzgar si un cuello de piel es adecuado, que es hacer una muestra de cuello de piel.

Hacer muestras de cuellos de piel es en realidad muy lento y laborioso. Una muestra de cuello de piel es solo una pieza, pero hay una característica de los cuellos de piel: si se tiñe una piel de animal, se necesitan teñir varias o incluso docenas de piezas, por lo que es imposible teñir un solo cuello de piel.

Además, el proceso de hacer una muestra de cuello de piel es el mismo que el de hacer 100 o 1,000 cuellos de piel al por mayor, y no se puede omitir ningún paso.

Desde teñir y encargar el cuello de piel hasta cortar y colgar el cuello de piel, todo el proceso lleva cinco o seis días para hacer una muestra de cuello de piel, sin mencionar el costo de mano de obra.

La muestra del cuello de piel se envía al cliente. Si se ajusta a la chamarra de plumón del cliente, entonces todo está bien. A veces, por ejemplo, si el color, el tamaño, el ancho, la esponjosidad, etc. no son adecuados, se debe hacer una nueva muestra de cuello de piel. Este proceso de ida y vuelta es muy laborioso y el costo es muy alto.

Si existe tal tecnología de inteligencia artificial, enviaré los parámetros del cuello de piel, los datos de renderizado, etc. a los usuarios del cuello de piel.

Luego, el estilo, el color, el tamaño, la densidad y la esponjosidad del cuello de piel se muestran vívidamente frente al usuario, y el usuario puede simular la combinación de chamarras de plumón.

De esta manera, es muy intuitivo para los clientes ver si el cuello de piel es adecuado para el abrigo de plumón.

Con este tipo de inteligencia artificial para cuellos de piel, hacer muestras de cuellos de piel solía llevar siete u ocho días, pero ahora el problema se puede resolver en minutos. ¿Cuántas veces se puede mejorar la eficiencia de hacer muestras de cuellos de piel?

Sentimiento de hoy: la tecnología es poder

Cuatro generaciones fabricando pieles y cuellos de piel, el 80 % de los clientes han devuelto sus pedidos. Busca en línea "True~Fur Yang Changqiang" para ver qué opinan otros.

2019-1-1 Martes Soleado #Diario Verdadero~Personal de Yang Changqiang, coleccionista de pieles#

[Mi Diario•079] Cómo limpiar el pelo: Fotocopiadoras japonesas y producción de pelo

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Las fotocopiadoras japonesas son realmente perfectas. Dicen que pueden copiar 10.000 hojas sin problemas. Pero cuando copian 10.500, ¡están condenadas al fracaso!

A menudo escuchamos ejemplos de este tipo de chistes. Nunca me he encontrado con uno en el que no supiera si era cierto o no, e incluso lo creí.

Para las fotocopiadoras japonesas no supone ningún problema hacerlo; cumplen estrictamente las normas del negocio, y estamos de acuerdo. Porque al principio les dijeron que garantizaban 10 000 hojas, y finalmente lo garantizaron, y son consecuentes con sus palabras y acciones, así que estamos de acuerdo.

Aunque no te vaya bien, siempre que seas constante en lo que dices y haces, no hay problema. Por ejemplo, si al principio me dices lo mal que lo haces y que solo puedes completar el 20% del trabajo del 100%, estoy de acuerdo. Al menos sé lo que hago y puedo hacer algo basándome en ese 20%.

Lo que tememos son: situaciones donde nuestras palabras y acciones sean inconsistentes.

Por ejemplo, en la producción de cuellos y tops de piel en nuestra industria peletera, estos se dividen en productos de mercado y productos de plataforma. Los productos de mercado, como su nombre indica, se refieren a aquellos con tecnología de procesamiento deficiente, tamaño pequeño y cantidad insuficiente, lo que resulta en productos incompletos, y se utilizan como artículos improvisados, similares a los "productos de puesto callejero". Los productos de plataforma se refieren a aquellos con una confección exquisita, con hasta 12 picos de pelo, y con suficiente tamaño y volumen.

Los cuellos y topes de piel pueden parecer iguales para los profanos, pero diferentes para los expertos.

En comparación con los productos de mercado y los de plataforma, la densidad, el color, el tamaño y la confección son diferentes. Los productos de plataforma utilizan una gran cantidad de cuero, y los productos terminados son hermosos y con cuerpo.

Por ejemplo, al elegir los materiales, si desea fabricar artículos de plataforma con el mismo cuero, elija solo el cuero desde el abdomen hasta la espalda, ya que este es el mejor. Incluso puede elegir solo el pequeño trozo de cuero entre el abdomen y la espalda, ya que este es el mejor cuero.

Si se trata de productos de mercado, no hay ningún requisito específico. La piel del vientre y las nalgas se puede limpiar y reutilizar.

Los precios, naturalmente, varían mucho y no es raro que difieran en el doble.

Por ejemplo, para el mismo panel de cuero, el producto de mercado puede producir 30 cuellos de piel y tiras de piel, pero el producto de plataforma solo puede producir 20 o incluso 15 cuellos de piel y tiras de piel, y el precio es básicamente la mitad.

La clave es que no importa si vendemos productos de mercado o de plataforma, ya que cada cliente tiene necesidades diferentes. Si el cliente necesita productos de plataforma de alto precio y se mezcla una gran proporción de productos de mercado en el suministro, surgirá un problema.

Es lo que mencioné arriba sobre la inconsistencia entre palabras y hechos.

A menudo, estas cosas se elevan al nivel de «fabricar productos es cuestión de conciencia», algo que se menciona con frecuencia. Es un poco exagerado decir que es conciencia. Pero al menos no es amable.

Si lo pensamos profundamente, parece más cercano al pensamiento habitual de los propietarios de fábricas.

Ya sea en el trabajo o en la vida, el pensamiento habitual del jefe sobre las personas y las cosas es fijo, como ser tacaño y avaro.

Recordé un ejemplo. De niño, cultivaba en el campo. Las tierras de cada familia estaban separadas por lomas.

Los camellones se refieren a los intervalos entre campos, pequeños muros de tierra construidos con tierra para retener agua o separar tierras, de unos 10 a 20 cm de alto y 10 a 20 cm de ancho. Los habitantes de las llanuras centrales los han utilizado desde la antigüedad para regar los campos, retener agua o marcar los límites entre otros campos.

Algunas familias cultivan así: tras cosechar, se obligan a sembrar nuevas semillas fuera de la hilera más alejada, cerca del campo, y luego, naturalmente, remueven parte de la tierra de su lado hacia el otro; de lo contrario, ¡no pueden sembrar nuevas semillas! Con el tiempo, cuando se mida la tierra de cada familia unos años después, sin duda tendrán más.

¡Así es como la gente cultiva!

Esto es demasiado específico, y si no te lo hubiera dicho, quizá nunca lo hubieras oído. No sé si lo he dejado claro.

Cosas como éstas pueden parecer un poco altruistas si las elevamos al nivel de la conciencia, así que dejémoslas convertirse en un pensamiento habitual.

De manera similar, si un jefe con un pensamiento tan habitual es propietario de una fábrica de pieles, y esto se refleja en la producción específica de cuellos y tops de piel, se producirá la situación que mencionamos anteriormente: las muestras proporcionadas son productos de plataforma y, cuando se trata de enviar a granel, se mezclan con muchos productos de mercado.

@真皮草杨长强 atiende principalmente a clientes antiguos. No estira las pieles durante el trabajo en el taller ni utiliza trozos de piel para ensamblarlas.