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En los primeros días de la división de comercio electrónico del departamento de ventas, yo era un todólogo. Personalmente me encargaba de todo, hacía todo por mí mismo y hacía todo por mí mismo. Me veía realmente increíble, y no sabía de dónde sacaba tanta energía, como si pudiera hacerlo todo. Cuando veía que los empleados eran torpes y no podían hacer bien su trabajo, simplemente asumía el trabajo yo mismo.

Por supuesto, hubo beneficios. Yo era responsable del 80% de las ventas en el departamento de comercio electrónico, y ellos juntos contribuyeron con el 20%. Por supuesto, también recibían mucho salario, pero al final, dos de ellos renunciaron. Realmente no lo entendía, y me sentí extremadamente frustrado. ¿Qué hice mal para ser abandonado por los empleados?

Gradualmente me di cuenta de que tal líder no es capaz de dirigir un buen equipo. Necesita dejar de hacerlo todo él mismo y convertirse en un apoyo y aplaudidor de los empleados.

Se debe permitir a los empleados completar torpemente su primer trabajo, y se les debe animar a cometer errores. Apoyar a los empleados para que aprendan de sus errores. Piénsenlo cuidadosamente, yo también he pasado por esta etapa, cuando era una persona joven e inexperta que ni siquiera podía marcar un código de área. Tropecé en el camino, y se espera que los empleados dominen todo. Esto es demasiado pedir. Así que me abandonaron.

De hecho, cuando los vi hacer las cosas torpemente y asumí las tareas yo mismo, les hice demandas excesivas e imposibles y rechacé a los empleados a la primera oportunidad, lo que llevó a tales consecuencias.

Más tarde resumimos varias prácticas específicas en nuestro trabajo:

1. Cuando se encuentren con algo que nunca han hecho antes, anímelos a completarlo por sí mismos, incluso si les lleva 2 o 3 veces más tiempo que;

2. Los empleados deben completar sus propios pedidos de principio a fin. Si no entienden, pueden preguntar, pero ya no intervendré en asuntos específicos;

3. Transfiero a mis clientes a ellos por separado y solo sirvo como su asesor. Les ayudo a analizar sus errores y los aplaudo por sus éxitos.

Después de varios meses, sentí que el ambiente mejoraba cada vez más. En una reunión semanal, tuvimos el espacio de compartir como de costumbre. Cada semana, una persona compartía, y el tema no era limitado, familia y trabajo estaban bien, siempre y cuando sintieras algo, podías compartir. Xiaoyong compartió una historia de la escuela. La esencia era que cuando él estaba creciendo, el maestro lo animó, a él que siempre era reacio a hablar, a participar activamente en la unión estudiantil. Más tarde, estaba lleno de confianza, solo para mostrar su presencia.

Me conmovió mucho lo que dijo. Tiene sentido. Todos necesitan un sentido de pertenencia y un sentido de autoestima e identidad. Del mismo modo, el jefe también necesita el reconocimiento de los empleados. Solo así pueden disfrutar verdaderamente de su trabajo y tratarlo como una carrera.

En el pasado, tenía tantas cosas que hacer cada día que nunca podía terminarlas todas, y mis planes se hacían cada vez más largos. Ahora, mis planes son cada vez más cortos, y soy como un hermano mayor al timón.

Xiao Wu es el principal responsable de la promoción B2B. Su tarea es estudiar cómo promocionar productos en Internet, qué tipo de habilidades promocionales son mejores y cómo llevar un buen diario de trabajo. Xiao Yong es responsable del servicio al cliente y las operaciones de Taobao y Alibaba. Estudia cómo usar el lenguaje más breve para describir las características, ventajas y beneficios del producto en 3 frases para que los clientes lo acepten. Tenga en cuenta que es aceptación, no simplemente contarlo. Si les cuenta a los clientes de forma memorística, no lo comprarán. Ahora están molestos por la publicidad, lo cual es contraproducente.

A través del trabajo duro, no se trata solo de qué tan bueno es tu propio desempeño, sino de qué tan bueno es el desempeño de todos los demás. Solo así puede crecer el negocio y todos pueden obtener buenos rendimientos.

Pensamientos de hoy: La era de Xiaomi más rifles es intrigante

[175-Ese año, vivimos y comimos en la obra, teníamos una olla grande y vivíamos en una casa de madera. Era tan refrescante y realista]

2017-11-25 Soleado #Piel Real Diario Personal de Yang Changqiang#

En mi tercer y cuarto año de universidad, justo me tocó la reforma del departamento. Las clases anteriores se dividían en cuatro clases: hilatura de algodón I, hilatura de algodón II, tejido de punto y diseño de producto. Las especialidades correspondientes eran hilatura de algodón, tejido de punto y diseño de producto. Por cierto, el departamento de confección no es el mismo departamento que el nuestro. Ellos tienen tres especialidades: diseño de confección, ingeniería de confección y rendimiento de confección.

Desde nuestros inicios, el departamento abogó por el concepto de "gran textil", es decir, no hay divisiones por especialidad, todos se llaman especialidad de ingeniería textil. El certificado de graduación se redacta como "Departamento Textil Especialidad Ingeniería Textil". En el pasado, se redactaba como "Departamento Textil Especialidad Hilandería de Algodón, Departamento Textil Especialidad Tejido de Punto, Departamento Textil Especialidad Producto".

Desde nuestro nivel, comenzamos a enfatizar el desarrollo individual. Aunque no hay especialidad, hay cuatro direcciones: automatización textil, comercio internacional, diseño de productos y tejido. Los estudiantes pueden postularse para la dirección que les guste según sus intereses. Yo postulé para automatización.

Hay más de 100 personas en todo el grado. Se anunció el cupo final, y nuestro grupo es muy interesante: ¡7 personas, todos chicos!

Después lo pensé y tenía sentido: si no tuviera algún conocimiento básico o no estuviera interesado en el campo de la automatización textil, no me atrevería a solicitarlo. Además, es imposible que las chicas soliciten eso.

Aunque nos especializamos en textiles, hay dos profesores en nuestro departamento, el Sr. Jiang y el Sr. Liu, que son verdaderamente expertos en automatización textil.

Permítanme empezar con el Sr. Liu, que es relativamente joven y bueno diseñando sistemas de control para telares de pinzas y telares de chorro de aire, utilizando microordenadores de un solo chip de 32 bits con sistemas operativos para lograr el control. Una vez durante la clase, me trajo una placa de circuito para un telar de chorro de aire que él había diseñado. Era tan grande como dos libros y tenía varias capas. No saben cuánto lo envidié en ese momento, pensando para mí mismo, ¿cuándo podré diseñar una placa de circuito tan compleja?

El Sr. Jiang es un poco mayor y trabaja en ingeniería eléctrica de PLC. Es bueno en la comprensión macroscópica. Nosotros deberíamos encargarnos de los detalles. Ha publicado varios libros sobre automatización textil, lo cual es genial.

Mi asesor de graduación fue el Sr. Jiang. En mi último año, fui a Shouguang con el Sr. Jiang para trabajar en un proyecto.

Algunos de ustedes pueden estar familiarizados con Shouguang. Se dice que el invernadero de verduras de Shouguang tiene un canal verde para enviar verduras directamente a BJ. La Zona de Desarrollo de Shouguang ha construido un hotel de cuatro estrellas.

Ahora está bien, funcionando normalmente, y sigue siendo un edificio emblemático. En ese momento, estaba en construcción, solo un sitio de construcción, sin pistas, y cada equipo de ingeniería estaba ocupado haciendo su propio trabajo. Había baches en el interior, y la estructura principal fue contratada por Nantong Fourth Construction. La arquitectura de Nantong es muy famosa.

En el lado sur de la carretera principal, es rectangular y tiene un área grande, con una profundidad estimada de 700 a 800 metros. La mitad delantera es para comedor, la central para habitaciones de huéspedes, y desde las habitaciones de huéspedes hacia el sur, hay un gran corredor que conduce hasta la sala de conferencias para 1,000 personas, la cual está rodeada por 4 salas de conferencias pequeñas. Nuestro proyecto está en estas 5 salas de conferencias. Somos el ingeniero de audio de la sala de conferencias, que es equipar las 5 salas de conferencias con sistemas de audio.

En ese momento, el edificio principal estaba en plena construcción. Varios equipos de ingeniería, incluyendo ingeniería civil, plomería, electricidad, etc., construyeron sus propias cabañas temporales alrededor, proporcionando alimentación, alojamiento y refugio integrales.

Somos cinco en total, el Maestro Jiang, el Capitán Wang, Xiao Zhang, Xiao Ding y yo. El Maestro Jiang está a cargo de la situación general, yo soy responsable del diseño de circuitos, Xiao Zhang y Xiao Ding son soldados desmovilizados. Es principalmente el Capitán Wang quien nos dirige a los tres en el trabajo.

Está en el desierto, así que solo podemos vivir en casas temporales y no tenemos a dónde más ir.

Nuestra casa temporal de tablas fue construida en el extremo sur. Había dos habitaciones, este y oeste, orientadas al norte. Cada habitación tenía unos 10 metros cuadrados. La habitación oeste se usaba como almacén, cocina y dormitorio. Los grandes altavoces, amplificadores, cables, herramientas de trabajo, ollas y sartenes, salsas de soya y vinagre estaban todos colocados en esta habitación. Había una litera contra la pared norte, donde vivían Xiao Zhang y Xiao Ding.

La habitación este es una oficina, dormitorio y almacén. Hay un escritorio sencillo en la entrada, que se usa para trabajo de oficina y para escribir documentos e informes en la computadora. Hay cosas contra la pared en medio, y dos literas. El Capitán Wang y yo vivimos aquí. El Maestro Jiang viaja y a veces también vive aquí. El espacio restante y una litera superior se convirtieron en un almacén, con muchas cosas diversas.

Lo que más me impresionó fue que la rutina diaria del Maestro Jiang era igual a la de todos los demás. Se levantaba a las 3 de la mañana, encendía la luz y empezaba a caminar por la habitación, escribiendo un documento, jugueteando con algo, y cuando recordaba algo, me despertaba para preguntarme algo, o me llamaba... Era tan agrio.

Era marzo cuando fuimos allí por primera vez, y hacía bastante frío, especialmente por la noche. La casa temporal tenía goteras, así que tuvimos que cubrirnos bien cuando dormíamos por la noche.

Temprano por la mañana, salíamos a comprar el desayuno. Había una tienda de desayunos cerca. Nos levantábamos temprano todas las mañanas, tomábamos un desayuno sencillo e íbamos al sitio de construcción. Nuestro trabajo era instalar el sistema de sonido y la iluminación escénica para la sala de conferencias que podía albergar a 1,000 personas. La sala de control de sonido era una pequeña habitación en el segundo piso frente al escenario. Tenía una ventana grande y una vista panorámica de la sala de conferencias.

En cuanto al almuerzo, cocinamos nuestro propio almuerzo y cena, en parte porque nuestros cuerpos no soportan comer fuera durante mucho tiempo, y en parte por consideraciones de costo.

Nos turnábamos para cocinar. He estado comiendo desde que era niño, y ahora también tengo que cocinar. Esto no es difícil para mí. ¿Alguna vez has visto correr a un cerdo antes de haber comido cerdo? Usamos una cocina de inducción, y cocinar también es un gran asunto. Si sabe bien o no es secundario. Lo primero a considerar es si es nutritivo. Así que, echa los trozos grandes de cerdo. Calienta la sartén primero. Como no soy bueno cocinando, siempre confundo el orden. ¡A veces la sartén cruje antes de que vierta el aceite! He resumido una experiencia para hacer platos deliciosos. Si quieres platos deliciosos, es muy simple, ¡solo añade más aceite!

Después de trabajar durante unos meses, realmente recibí mucho entrenamiento y experimenté los altibajos de vivir en una casa de huéspedes. A veces tenía que negociar con el cliente. Siempre pensaba en qué decir primero. Cuando había mucho contenido, lo escribía en papel, uno por uno, y luego llamaba al cliente para negociar. Recuerdo muy claramente que el teléfono móvil que usaba era un ladrillo absoluto, Nokia 3310. Fue el teléfono móvil que usé durante más tiempo. Era realmente duradero. Recuerdo que una vez se cayó al agua, lo saqué, lo sequé y lo usé como de costumbre.

Elegí ir allí con la idea de entrenarme. Por supuesto, eso era cierto. Me llevaba bien con todos en la primera línea. Había sufrido desde la infancia, así que estaba mentalmente preparado, por lo que pude aceptarlo. Después de graduarme de la universidad, todo empezó desde cero. Esta no es la era del empleo garantizado del pasado. En el pasado, los estudiantes universitarios eran el orgullo de la torre de marfil, pero ahora después de la graduación, no es nada. Todo empieza desde cero. Empezar desde las bases es una buena oportunidad para entrenarme. También estoy muy contento de haberla aprovechado. Aunque fue un poco duro, valió la pena.

Así que, me di cuenta de esto y ajusté mi mentalidad, pensando que soy solo una persona ordinaria y tengo que empezar desde las bases y soportar todas las dificultades que tengo que soportar.

Una vez, después de que acababa de terminar una llamada telefónica, el Profesor Jiang me dijo: "Xiao Yang, lo estás haciendo bastante bien. Has mejorado mucho en los últimos meses y puedes hablar claramente con la Parte A. De ahora en adelante, todos los asuntos relacionados con la Parte A quedarán a tu cargo."

Después de unos meses, siento que he aprendido mucho sobre la vida en primera línea del trabajo, y he madurado mucho. En palabras de hoy, tengo los pies en la tierra. Al tratar con todo tipo de personas, también he perdido la debilidad de un estudiante universitario, y mi mentalidad también se ha ajustado, lo cual es muy beneficioso para mi trabajo futuro.

Pensamientos de hoy: Cuando duermes en una sala de juntas, deberías preparar más edredones.

202-[Preguntas y respuestas de Changqiang]-¿Quién sigue usando piel sintética para hacerla pasar por piel real y vendérnosla?

2017-12-25 Soleado #Piel Real Diario Personal de Yang Changqiang#

Para los clientes, una de las preguntas más importantes que les preocupa es: ¿su cabello es real o falso?



De hecho, este problema ha dejado de ser un problema para nosotros, fabricantes de pieles y cuellos de piel de zorro. Vender piel sintética como si fuera auténtica es cosa del pasado.

Hay razones:

Permítanme hablar primero de lo que es un cuello de piel de zorro sintética, piel sintética.

En rigor, es un poco injusto llamarlo cuello de piel de zorro sintética. Siempre que hablamos de "falso", parece que nos referimos a algo falsificado y de inferior calidad. Pero los cuellos de piel de zorro sintética y los de mapache no tienen nada que ver con esto.

El concepto de un cuello de piel sintética de zorro o de mapache es equivalente al concepto de dentadura postiza.

En otras palabras, es un sustituto legítimo, no un cuello de piel de zorro o de mapache falsificado o de calidad inferior.

Prefiero llamarlo cuello de piel de zorro artificial o cuello de piel de mapache, para evitar malentendidos por parte de los clientes que no conocen la verdad.

Los cuellos de piel sintética de zorro y los cuellos de piel sintética son producto del progreso tecnológico. Creo que, en el pasado, no existían.

Más tarde, con la aparición del petróleo y el plástico, aparecieron gradualmente los cuellos de piel sintética de zorro y de mapache. Los cuellos de piel sintética están hechos de productos plásticos; dicho sin rodeos, son de dacrón. Debería entender a qué me refiero.

Es muy fácil distinguir los collares de piel de zorro auténtica de los de piel de mapache sintética. Un método relativamente sencillo es arrancar algunos mechones de pelo y quemarlos con un encendedor. La piel sintética está hecha de plástico y desprende un olor a plástico al quemarse, mientras que la piel auténtica desprende el mismo olor a proteína quemada que el pelo quemado.

Por otro lado, los cuellos de piel sintética de zorro y de mapache parecen suaves y huecos, no tan sólidos como los de piel auténtica. Esto puede resultar difícil de entender para los consumidores, pero se puede solucionar con el truco clave mencionado anteriormente: quemar con un encendedor.

Volviendo al tema. Solo hay una fina capa de papel que separa los cuellos de piel de zorro auténtica de los de piel de mapache sintética. Cualquiera nota la diferencia. Así que, si se trata de un minorista y compras uno o dos, un vendedor sin escrúpulos podría estafarte cien o doscientos dólares como máximo, así que no hay necesidad de enfadarse con él.

Pero con las fábricas es diferente. Envían grandes cantidades y el pago es de decenas de miles, cientos de miles o incluso millones de yuanes. Lo que buscan son clientes estables y a largo plazo. Dicho de otro modo, incluso si te envían un cuello de piel sintética y sospechas que algo anda mal, definitivamente tendrás que inspeccionarlo. Si se descubre que es un cuello de piel sintética, no se trata de cien o doscientos yuanes, y sin duda tendrán que rendir cuentas.

En una palabra, si una fábrica intenta hacer pasar cuellos de piel falsos por auténticos, el coste de la falsificación es demasiado alto, por lo que este negocio no merece la pena y no lo haremos.

Incluso si la fábrica quiere falsificar productos, utilizará trozos de cuero en lugar de cuero entero, utilizando este método más avanzado para falsificar productos.

Hoy en día, muchos minoristas usan piel sintética para hacerla pasar por auténtica. Cuando venden a consumidores finales, les preocupa ser engañados, ya que apenas comprenden la diferencia entre la piel auténtica y la sintética. Sin embargo, no pueden distinguir entre un cuello de piel de zorro sintética y uno de piel de zorro auténtica. Por ello, algunos minoristas usan piel sintética para hacerla pasar por auténtica.

Reflexiones del día: Los cuellos de piel sintética son costosos
Piel real Yang Changqiang, usando cuero genuino, el ancho del vellón cumple con el estándar, tenga la seguridad de comprar