*******************************

Tres clientes muy especiales vinieron a nosotros.

La característica es que estos tres clientes son muy típicos, y todos vinieron a mí por segunda vez.

El primer cliente, con quien tuve una breve comunicación en Alibaba Wangwang, era un cliente extranjero. Por su dirección, vi que la mercancía se enviaba a través del almacén de transbordo de Guangzhou. Su chino no era muy fluido, así que tuve que adivinar. En ese momento, compró directamente un cuello de piel de lobo. Compró uno en cada una de las cinco tallas. Lo compró directamente sin ninguna comunicación profunda con nosotros.

Esto básicamente necesita ser reservado con anticipación, porque cada cliente tiene diferentes tallas y requisitos. Tomó las fotos así, supongo que solo quería echar un vistazo al material, la mano de obra y otros aspectos. Lo vi al día siguiente y contacté al cliente. Primero, dejé un mensaje y le informé sobre la personalización del cuello de piel. Esperé más de un día pero no hubo respuesta. Llamé de nuevo y respondió la centralita. Dijeron que no sabían sobre este asunto. Solo eran responsables de la transferencia, y los asuntos específicos solo podían contactarse a través de Wangwang. No hubo más remedio que esperar. Finalmente, después de 2 días, el comprador respondió. Dijo que solo quería muestras y no tenía altos requisitos de talla. Bueno, seleccioné 5 modelos con diferentes estilos y los envié. Hoy, el cliente dijo en Wangwang que estaba muy satisfecho y había denunciado a nuestra empresa ante las autoridades. Jejeje

El segundo cliente, hace más de un mes, era una fábrica de chamarras de plumón. Las muestras proporcionadas en ese momento eran cuellos de piel de zorro ártico de 70 mm*12 mm, naturales y rojos. En ese momento, el rojo era difícil de encontrar, y costó mucho esfuerzo prepararlo. Xiao Wu dijo que era demasiado problema. Después de que el cliente lo recibió, al principio no pudieron acordar el precio, y dijeron directamente que nuestro precio era demasiado alto. En ese momento se lo entregué a Xiao Yong. Xiao Yong vino a mí y dijo que el cliente estaba satisfecho, pero que el precio no se había negociado. Xiao Yong estaba sudando, y probablemente fue mucho esfuerzo. Luego me contó la situación específica. Sugerí que no lo forzara, sino que le contara al cliente la situación del material y otras situaciones con sinceridad, especialmente la situación del material, y luego dejara que el cliente consultara a algunas empresas más y comparara precios. Animar a los clientes a comparar. Esta es en realidad la mejor política, y los clientes pueden tomar decisiones solo después de la comparación. Al final, el cliente fue a otras empresas para comparar. Parece que todavía no estaba muy satisfecho.

Regresaron para comunicarse activamente y dijeron que obtienes lo que pagas y hay razones por las que otras empresas son más baratas. Al final, su jefe finalmente decidió usar nuestro producto.

El tercer cliente fue aún más impresionante. Llamó y dijo: "Su sitio web de Alibaba dice que es bueno, pero no lo creo. Por favor, suministrenme. Fabricamos productos de gama baja, así que queremos los baratos. Los suyos son demasiado caros y no podemos venderlos en absoluto". Si pueden hacerlos baratos, por favor proporcionen muestras. Si no, es inútil decir nada. El precio es el rey. Xiaoyong se comunicó con él, evitando el precio al principio y comunicándose sobre el producto. Resultó que el cliente era una empresa de ropa de cama, una empresa de comercio exterior, y llevaba muchos años en el negocio. Un cliente en Oriente Medio era su cliente antiguo, e insistió en pedirles que le ayudaran a encontrar cuellos de piel en China, diciendo que varias fábricas a su alrededor en Oriente Medio obtenían sus productos de China, y que los productos chinos eran baratos, pero la calidad no era satisfactoria. Parece que a este jefe de Oriente Medio solo le importa el precio. El jefe dijo que nunca hemos fabricado este cuello de piel y no queremos aceptar este pedido. Pero el jefe de Oriente Medio insistió en no hacerlo.

Finalmente, no tuve más remedio que pedir ayuda. La busqué en China según el precio ofrecido por el jefe de Oriente Medio. Después de buscar durante mucho tiempo, encontré nuestra fábrica.

De hecho, es relativamente fácil comunicarse con tales clientes. Sin embargo, debemos prestar atención a la estrategia. No podemos hablar directamente de precio, sino que debemos hablar de productos. Necesitamos entender los productos del cliente claramente y elegir cuellos de piel desde la perspectiva de los productos. Los cuellos de piel son una cara, y no se pueden comprometer. Le conté esta idea a Xiaoyong, y Xiaoyong intentó comunicarse con el cliente. Primero, convenció al jefe, y luego el jefe dijo que se comunicaría con el jefe de Oriente Medio. Hoy, parece que el jefe de Oriente Medio también ha cambiado de opinión.

@Piel Verdadera Yang Changqiang, cuatro generaciones han insistido en usar cuero genuino y no escatimar en la producción, así que compre con confianza.

Solo esta frase: Somos del mismo pueblo natal, quiero ser tu colgante de conejo muerto primero-771

El término "red de conexiones personales" no debe usarse de manera despectiva. Los humanos son animales sociales, y este atributo determina que deben tener una red de conexiones personales. Las personas siempre tienen que hacer sus propias cosas, trabajar, estudiar y tener conexiones con otros. Sin embargo, hay demasiadas personas, y la mayoría de ellas no se conocen entre sí, por lo que naturalmente hay desconfianza. Si se quiere establecer confianza, debe haber una base cierta, y los paisanos son una base para aumentar la confianza mutua.

Analicémoslo, hay varias razones:

1. Los dialectos son los mismos, lo que facilita la comunicación. Hablar con el mismo acento no solo elimina las barreras de comunicación, sino que también ayuda a comunicar todo y aumenta la sensación de intimidad;

2. Las personas son moldeadas por la tierra y el agua en las que viven. Las personas del mismo lugar tienen las mismas costumbres, atmósfera social e incluso estilos de trabajo similares. Por lo tanto, los paisanos tienen formas de pensar similares y es más probable que piensen igual y lleguen a un consenso.

3. Demos un paso atrás. Si hay un problema, todos somos del mismo lugar. Siempre podemos conseguir algunos parientes y amigos. No deberíamos hacer nada demasiado extremo. Incluso si no crees en esto, el monje puede huir pero el templo no. No importa a dónde huyas, tus raíces siguen ahí. ¡No creo que no podamos encontrarte!

Así que, los paisanos todavía tienen ventajas en la comunicación. Una frase: "Somos paisanos, yo soy de tal y tal, tan cerca de tu casa, ¡puedes dar prioridad a organizar las muestras de colgantes de conejo muerto!"

Después de escuchar esto, estuve de acuerdo sin dudarlo, e instintivamente sentí un sentido de compañerismo. Específicamente le dije a la sala de muestras que este era un cliente clave, por lo que las muestras debían prepararse cuidadosamente y la fecha de entrega debía adelantarse.

Fingir colgantes de conejo muerto como muestras es en realidad un trabajo ingrato. El proceso de producción es tan complicado como el de los productos a gran escala, y el uso de mano de obra y recursos materiales es indispensable, al igual que el proceso de producción.

El primer paso es teñir. Si puedes teñir con los productos a granel, eres afortunado. De lo contrario, tienes que empezar desde cero y teñir varias pieles en una tina. Luego está el secado y la costura, y el ensamblaje de muestras de colgantes de conejo muerto. Estos procesos son indispensables en el taller.

Solo se necesitan 3 días para ensamblar 5 muestras de colgantes de conejo muerto, y 5 días para completar un lote grande de 1,000.

Pero las muestras son muy importantes, sin muestras, no habrá pedidos. Así que le doy gran importancia a los colgantes de conejo muerto, y no me atrevo a descuidar las muestras de mis paisanos.

Pensamientos de Hoy: Una Sociedad de Relaciones Humanas

2019-8-13 Martes Soleado #Diario Personal de True Fur Yang Changqiang#

Cuatro generaciones de personas se han dedicado a la fabricación de pieles y cuellos de piel, y el 80 % de los clientes han devuelto sus pedidos. Busca "Piel auténtica Yang Changqiang" para ver qué opinan otros.

¿Cuál es la diferencia entre un cuello de piel real y un cuello de piel sintética? Lo entenderá después de hablar sobre el proceso de producción-773

El año pasado, las ventas de chaquetas con cuellos de piel de visón fueron decepcionantes y no alcanzaron su objetivo. Las chaquetas con cuellos de piel de visón están dirigidas al mercado de alta gama, y un cuello de piel de visón cuesta unos 200 yuanes. La idea de Lao Chen es empezar a desarrollar el mercado de gama baja, pero por supuesto no puede usar cuellos de piel de visón, sino cuellos de piel de conejo rex.

¿Por qué no elegir un cuello de piel de mapache en su lugar? Los cuellos de piel de zorro y mapache tienen 5-6 cm de largo, con pelo de guarda grueso y pelo inferior corto. Los dos son obviamente diferentes, y el estilo es muy diferente al de los cuellos de piel de visón. Porque los dos cuellos de piel de conejo rex y visón tienen similitudes: ambos son cuellos de piel de pelo corto. Ambos tienen aproximadamente 2 cm de largo y tienen una densidad de pelo gruesa. Esto es muy importante. Visualmente, muchas personas incluso piensan que son cuellos de piel del mismo animal.

Pero por otro lado, si solo hablamos de costo, el cuello de piel sintética es más bajo. ¿Por qué? Eche un vistazo a todo el proceso de producción del cuello de piel real y del cuello de piel sintética y lo entenderá.

La cría de animales de piel es un eslabón muy importante para los cuellos de piel auténtica. El alto costo de la cría y la gran incontrolabilidad son las razones importantes del alto precio de los cuellos de piel auténtica.

El ciclo de cría es largo. No importa qué tipo de animal peletero sea, el ciclo de cría puede ser tan corto como unos pocos meses o tan largo como uno o dos años. Durante este período, necesita ser manejado diariamente, y los costos del sitio, agua y electricidad, los costos de alimentación y los costos de mano de obra son todos caros. Además, la nutrición del alimento debe mantenerse completamente durante varios períodos clave, de lo contrario la calidad de la piel será pobre y el cuello de piel finalmente fallará.

Las enfermedades infecciosas entre los animales son muy serias. Algunos animales ocasionalmente no son un gran problema, pero las enfermedades infecciosas suelen infectar a toda una granja, causando enormes pérdidas. Si se pueden controlar, está bien, pero el costo total también aumentará. Si no se pueden controlar, las pérdidas serán enormes.

Además del proceso de cría, el siguiente paso para hacer un cuello de piel auténtica es el proceso de curtido. La piel después de ser extraída se llama piel cruda. No está limpia e incluso puede contener bacterias. Es dura y rígida y no se puede usar para hacer cuellos de piel. La piel cruda se convierte en piel acabada mediante un proceso complejo, que es el material de cuero para hacer cuellos de piel.

Primero, necesita limpiarse para eliminar la suciedad y la grasa residual, luego necesita nitrarse y teñirse, y el cuero se vuelve suave después de cambios físicos y químicos. Este proceso es complicado y lleva mucho tiempo, a veces incluso 1 o 2 meses. Como puede imaginar, el costo de este proceso se traslada al cuello de piel, que es relativamente alto.

Luego viene el proceso de confección del cuello de piel. Las pieles de animales varían en tamaño y forma, con cabezas, colas, extremidades y diferentes partes del pelo que tienen diferentes longitudes y colores. Para hacer un cuello de piel con el mismo tamaño, efecto y longitud de pelo, se requiere un cuchillero para seleccionar, combinar y unir las pieles de diferentes partes. Este proceso solo se puede hacer manualmente para hacer un cuello de piel. No importa cuán inteligente sea la máquina, ahora no se puede lograr.

Veamos el proceso de producción del cuello de piel sintética. Los materiales se obtienen del petróleo. Es decir, las fibras de poliéster y acrílicas comúnmente utilizadas. Ahora la preparación de estas materias primas es muy perfecta, y el grado de automatización por lotes es muy alto. Así que desde la perspectiva de las materias primas del cuello de piel sintética, las materias primas del cuello de piel sintética se obtienen eficientemente, con un ciclo corto y grandes lotes.

Hoy en día, la producción de telas de cuello de piel sintética también está automatizada en fábrica, utilizando equipos automáticos de línea de montaje.

En la producción de cuellos de piel sintética, los tejidos para cuellos de piel sintética suelen ser productos estándar, con un ancho de 1,8 m y una longitud de más de 20 metros por rollo. Debido a que la longitud y densidad del pelo de cada parte del tejido para cuellos de piel sintética son las mismas, no es necesario considerar las diferencias en la parte y la longitud del pelo. Una vez cargado en la máquina automática de corte láser CNC, se puede cortar y troquelar con alta eficiencia. Desde este enlace, el costo es mucho menor que el de los cuellos de piel real.

El efecto y la artesanía de los cuellos de imitación de piel son cada vez mejores, pero hay una cosa: el efecto real de los cuellos de piel auténtica, ya sea en términos de apariencia, tacto o tiempo de uso, sigue siendo ligeramente inferior al de los cuellos de piel auténtica. Por ejemplo, después de usarlo durante unos meses o incluso un año, muchos cuellos de imitación de piel se deforman y el pelo se aplasta. Sin embargo, los cuellos de piel auténtica pueden básicamente volver a su estado original con un poco de cuidado.

Pensamientos de hoy: Rentabilidad

2019-8-15 Jueves Soleado #Diario Personal de True Fur Yang Changqiang#

Cuatro generaciones de personas se han dedicado a la fabricación de pieles y cuellos de piel, y el 80 % de los clientes han devuelto sus pedidos. Busca "Piel auténtica Yang Changqiang" para ver qué opinan otros.