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Visita el taller de esquila de ovejas durante el trabajo

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Fui a Shijiazhuang a entregar mercancía. El gerente Xie y yo éramos viejos conocidos, y como teníamos tiempo de sobra, me llevó a visitar el taller.

De hecho, trabajando en esta industria, he estado muy expuesto a esto y he visitado muchas fábricas. Cada una tiene sus propias características.

En pocas palabras, la piel de oveja es un producto elaborado con lana fina, lana semifina y piel de conejo con suficiente plumón. La piel de oveja incluye la de oveja y la de conejo. Sus pelos son erguidos, elásticos, brillantes y planos. Es ideal para la confección de abrigos de piel para mujer, tops cortos, ropa infantil, abrigos estampados de lana fina, cuellos de cuero, sombreros de cuero y guantes de cuero auténtico.

La primera parada es el taller de cuero crudo.

1. Taller de cuero crudo.

La primera impresión: ¡el taller es tan grande!

El taller es muy grande. El taller de cueros crudos es la primera parada tras la compra de la materia prima. Todos los cueros se apilan en él. Se divide principalmente en dos partes: una inspecciona los materiales entrantes, verifica la cantidad y la calidad, y resuelve a tiempo los problemas y las observaciones sobre la compra; y la otra clasifica y procesa los cueros calificados. Aquí prácticamente no hay ruido, y los cueros se preparan para el taller de curtido.

2. Taller de bronceado.

Luego llegamos a uno de los talleres de curtido. Este es el paso más importante en el procesamiento de la lana de oveja. Primero, se aplica una capa de solución ácida sobre la piel. El olor a ácido es demasiado fuerte, un poco asfixiante e irritante para los ojos.

Tras aplicar la solución ácida, las fibras de lana se ablandan. Esto es fácil de entender. El gerente Xie me contó que en casa, si se nos atasca una espina de pescado en la garganta, bebemos vinagre para ablandarla. Es el mismo principio.

Una vez suavizadas las fibras de lana, los trabajadores las colocan en la planchadora y las planchan a alta temperatura para alisar la lana originalmente doblada. En los calurosos días de julio, los trabajadores sudan profusamente mientras trabajan en la planchadora. ¡El dolor es inimaginable!

Luego trajeron la piel a la mesa. Esta vez, el gerente Xie explicó que no se usó ácido, sino una solución concentrada de formaldehído. El formaldehído se usa ampliamente y hemos oído hablar mucho de él. La impresión general es que el formaldehído es tóxico en la industria de la decoración, ¡jaja! Sin embargo, el formaldehído es inevitable en la producción industrial.

Tras aplicar la solución de formaldehído con la brocha, se plancha en una plancha sin ácido. A altas temperaturas, el formaldehído se combina con los grupos amino de las fibras capilares y produce enlaces cruzados horizontales, lo que deja el cabello alisado fijo y erguido.

El formaldehído puede reaccionar con grupos amino, y estos son proteínas, por lo que es tóxico. Creo que esta es la razón.

Por fin ya no estoy en la sala de bronceado y estoy fuera.

Luego, la piel se envía a la línea de producción, donde entran en juego las tijeras y peines grandes. Los trabajadores de la línea de producción la cortan y peinan, dejándola plana y uniforme, quedando suelta y hermosa. El último paso es usar alcohol y luego pasar a la plancha ácida para un planchado a alta temperatura. Tras este proceso, la piel queda más brillante y erguida, con una transformación espectacular.

El gerente Xie conoce a la perfección cada proceso y habla de él sin parar. Es evidente que es un experto en pieles. Actualmente, la piel esquilada producida en China es principalmente de oveja, y la de conejo es muy escasa. La piel esquilada ofrece numerosas ventajas. Puede ser de color natural o teñida. Tras un procesamiento adecuado, puede ser bicolor o tricolor. También puede imitar los patrones de pieles de diversos animales, como la de leopardo.

¿Para qué sirve una chaqueta de plumas con un cuello grande de piel?

Hoy es el Gran Frío, cuando el clima es más frío. A muchos amigos les gusta usar chaquetas de plumas con cuellos de piel grandes. Si consideras las funciones de los cuellos de piel grandes, quizás no sepas que tienen muchos usos.

1. Un cuello de piel grande es una ventaja para quienes tienen caras grandes. En invierno, la gente usa ropa abultada, y en quienes tienen caras grandes, todo el cuerpo se expande horizontalmente, lo que les da un aspecto aún más gordo. Sin embargo, un cuello de piel grande puede cubrir parte de la cara, haciéndola parecer más pequeña. Cubre ambos lados a la vez, por lo que un cuello de piel grande también puede modificar la forma de la cara y es una modificación natural para quienes tienen caras grandes.

2. Muchas chaquetas de plumas solo tienen un gorro en invierno, lo que da un aspecto extraño y poco elegante. Al añadir un cuello grande de piel, la chaqueta se puede combinar fácilmente con otras prendas y aportar un toque de estilo. Por ejemplo, una chaqueta de plumas oscura se verá muy discreta si solo lleva un gorro oscuro. Sin embargo, si se combina con un cuello grande de piel de mapache amarilla, la combinación de capas se notará al instante y se verá muy a la moda y tridimensional.

3. El cuello grande de piel de una chaqueta de plumas es, por supuesto, más cálido que uno estrecho. Y lo que es más importante, cuando nieva en invierno, el cuello grande de piel bloquea el viento y la nieve. El cuello de piel prácticamente se esconde en toda la cara, evitando que el viento y la nieve se peguen a ella. Si llevas maquillaje, no se arruinará.

Por ejemplo, a los amigos que usan gafas no les preocupa la nieve ligera, pero el problema es que los copos de nieve caen sobre las gafas y se convierten en agua, dejando una gran mancha blanca delante de los ojos. Con un gran cuello de piel, todos estos problemas se solucionan.

4. Un cuello de piel grande te da una sensación de calidez. Un cuello de piel grande tiene un efecto psicológico: da una sensación de calidez. Incluso si solo se usa en el sombrero y no en la cabeza, genera una sensación de dependencia hacia el calor.

Pensamientos de hoy: Efecto

20 de enero de 2019 Domingo soleado #Verdadero~Diario personal del coleccionista de pieles Yang Changqiang#

——Cuatro generaciones de confección de pieles y cuellos de piel, el 80% de los clientes devuelven pedidos. Busque "真~皮買杨长强" para ver lo que dicen otros——

Analizar clientes

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Hoy es la reunión de resumen semanal de rutina del departamento de ventas, que resume principalmente el conjunto de problemas encontrados por cada persona en el proceso de ventas.

Si hay algún problema con mi forma de pensar, por favor, plantéalo primero. Si no lo planteas, ¿cómo puedes resolverlo? Si encuentras un problema, incluso si crees que no tiene solución, es mejor plantearlo primero.

Creo que todos hemos tenido mucha experiencia planteando preguntas en reuniones. La práctica y el dicho popular es que, al plantear una pregunta, también hay que proponer una solución al problema; de lo contrario, ¿qué sentido tiene plantearla? Algunos incluso dicen que, si no hay solución al problema, mejor no plantearlo.

Esta afirmación suena muy glamurosa, pero, de hecho, personalmente creo que no es adecuada para empleados de oficina comunes como nosotros. De hecho, la proponen algunas supuestas empresas de planificación, especializadas en planificación corporativa. El verdadero propósito, por supuesto, tiene su lado positivo: mejorar la eficiencia laboral, pero en gran medida, es solo una charlatanería de la empresa de planificación para mejorar su imagen, y se propone por el simple hecho de proponer, más que con el propósito de resolver problemas.

En este punto, permítanme intervenir. Recuerdo que un jefe con mucha experiencia les dijo una vez a sus subordinados con seriedad: «No necesito que innoven. No deben innovar. Simplemente hagan lo que les digo. Estaré muy satisfecho y serán excelentes empleados».

De hecho, en cierto sentido, ésta es la realidad real del trabajo y la realidad real de cada empleado que trabaja en el puesto.

¡Eso es salirse del tema!

En cuanto a plantear preguntas, al fin y al cabo, todos somos empleados comunes y corrientes, y ninguno es muy inteligente. Plantear preguntas es suficiente, pero es poco realista proponer soluciones a los problemas. Si insistimos en hacerlo, muchos empleados simplemente no las plantearán por inquietudes, lo cual es aún más contraproducente.

El tema de hoy es presentar primero el alcance de nuestros clientes y luego analizar aquellos que constituyen grupos de clientes de alta calidad.

El primer paso es empezar a hablar de grupos de clientes:

1. Las fábricas de procesamiento de chaquetas de plumas y chaquetas de algodón utilizan nuestros cuellos de piel y tiras de piel;

2. Fábricas de calzado, que utilizan nuestros bordes de zapatos de cuero genuino;

3. Empresa de comercio exterior, exportadora, incluyendo productos de piel terminados y accesorios de piel;

4. Vendedores de Taobao, principalmente productos de piel, como chalecos de piel, etc.

5. Vendedores de WeChat, básicamente los mismos que los vendedores de Taobao mencionados anteriormente;

6. Tiendas físicas de pieles, incluidas prendas de piel, accesorios de piel y productos semiacabados;

7. Consumidores finales, hay muchos compradores finales, incluidos tíos y tías, que vienen directamente a la fábrica a recoger las mercancías;

8. ¡Una tienda de mascotas dijo que había pedido varios chalecos de piel para perros el año pasado! De verdad...

9. La mayoría de mis colegas de Alibaba vienen aquí a recoger productos y tienen prisa por conseguirlos.

10. Por alguna razón, nuestra fábrica hermana liberó parte del pedido.

Básicamente, existen los 10 tipos de clientes mencionados anteriormente.

El segundo paso es empezar a mencionar las condiciones para convertirse en un cliente de alta calidad:

1. Buen carácter, honestidad y hacer lo que se dice. Este es el requisito básico.

2. La clientela es lo suficientemente grande como para sustentar una empresa de nuestro tamaño.

3. Para poder aumentar el volumen, el negocio mayorista necesita apoyo de ventas.

4. Garantizar márgenes de beneficio y asegurar que podamos ofrecer mejores servicios.

5. La tasa de reordenamiento de pedidos es alta y puede generar ventas de forma continua.

6. Existe potencial. Una vez que un producto entra al mercado, otros productos también tendrán la oportunidad de hacerlo.

En el tercer paso, seleccionamos a los clientes según estas características seleccionando 5 de 10, 3 de 5 o 1 de 3. Cada tipo de cliente tenía una prioridad específica en nuestro trabajo.

El cuarto paso es combinar los resultados de la evaluación de clientes con nuestros seis planes de implementación de marketing de contenido para producir contenido de manera planificada.

El plan final tendrá que ser confirmado después del aprendizaje, pero pensar más sobre ello primero ayudará con el aprendizaje.