**********************************

Hoy es la reunión de resumen semanal de rutina del departamento de ventas, que resume principalmente el conjunto de problemas encontrados por cada persona en el proceso de ventas.

Si hay algún problema con mi forma de pensar, por favor, plantéalo primero. Si no lo planteas, ¿cómo puedes resolverlo? Si encuentras un problema, incluso si crees que no tiene solución, es mejor plantearlo primero.

Creo que todos hemos tenido mucha experiencia planteando preguntas en reuniones. La práctica y el dicho popular es que, al plantear una pregunta, también hay que proponer una solución al problema; de lo contrario, ¿qué sentido tiene plantearla? Algunos incluso dicen que, si no hay solución al problema, mejor no plantearlo.

Esta afirmación suena muy glamurosa, pero, de hecho, personalmente creo que no es adecuada para empleados de oficina comunes como nosotros. De hecho, la proponen algunas supuestas empresas de planificación, especializadas en planificación corporativa. El verdadero propósito, por supuesto, tiene su lado positivo: mejorar la eficiencia laboral, pero en gran medida, es solo una charlatanería de la empresa de planificación para mejorar su imagen, y se propone por el simple hecho de proponer, más que con el propósito de resolver problemas.

En este punto, permítanme intervenir. Recuerdo que un jefe con mucha experiencia les dijo una vez a sus subordinados con seriedad: «No necesito que innoven. No deben innovar. Simplemente hagan lo que les digo. Estaré muy satisfecho y serán excelentes empleados».

De hecho, en cierto sentido, ésta es la realidad real del trabajo y la realidad real de cada empleado que trabaja en el puesto.

¡Eso es salirse del tema!

En cuanto a plantear preguntas, al fin y al cabo, todos somos empleados comunes y corrientes, y ninguno es muy inteligente. Plantear preguntas es suficiente, pero es poco realista proponer soluciones a los problemas. Si insistimos en hacerlo, muchos empleados simplemente no las plantearán por inquietudes, lo cual es aún más contraproducente.

El tema de hoy es presentar primero el alcance de nuestros clientes y luego analizar aquellos que constituyen grupos de clientes de alta calidad.

El primer paso es empezar a hablar de grupos de clientes:

1. Las fábricas de procesamiento de chaquetas de plumas y chaquetas de algodón utilizan nuestros cuellos de piel y tiras de piel;

2. Fábricas de calzado, que utilizan nuestros bordes de zapatos de cuero genuino;

3. Empresa de comercio exterior, exportadora, incluyendo productos de piel terminados y accesorios de piel;

4. Vendedores de Taobao, principalmente productos de piel, como chalecos de piel, etc.

5. Vendedores de WeChat, básicamente los mismos que los vendedores de Taobao mencionados anteriormente;

6. Tiendas físicas de pieles, incluidas prendas de piel, accesorios de piel y productos semiacabados;

7. Consumidores finales, hay muchos compradores finales, incluidos tíos y tías, que vienen directamente a la fábrica a recoger las mercancías;

8. ¡Una tienda de mascotas dijo que había pedido varios chalecos de piel para perros el año pasado! De verdad...

9. La mayoría de mis colegas de Alibaba vienen aquí a recoger productos y tienen prisa por conseguirlos.

10. Por alguna razón, nuestra fábrica hermana liberó parte del pedido.

Básicamente, existen los 10 tipos de clientes mencionados anteriormente.

El segundo paso es empezar a mencionar las condiciones para convertirse en un cliente de alta calidad:

1. Buen carácter, honestidad y hacer lo que se dice. Este es el requisito básico.

2. La clientela es lo suficientemente grande como para sustentar una empresa de nuestro tamaño.

3. Para poder aumentar el volumen, el negocio mayorista necesita apoyo de ventas.

4. Garantizar márgenes de beneficio y asegurar que podamos ofrecer mejores servicios.

5. La tasa de reordenamiento de pedidos es alta y puede generar ventas de forma continua.

6. Existe potencial. Una vez que un producto entra al mercado, otros productos también tendrán la oportunidad de hacerlo.

En el tercer paso, seleccionamos a los clientes según estas características seleccionando 5 de 10, 3 de 5 o 1 de 3. Cada tipo de cliente tenía una prioridad específica en nuestro trabajo.

El cuarto paso es combinar los resultados de la evaluación de clientes con nuestros seis planes de implementación de marketing de contenido para producir contenido de manera planificada.

El plan final tendrá que ser confirmado después del aprendizaje, pero pensar más sobre ello primero ayudará con el aprendizaje.

@真皮草杨长强, cuatro generaciones de fabricantes de pieles, sin recortes en la producción, compre con confianza.
Lee mi diario personal escrito a mano, sin publicidad, y podrás convertirte en medio experto en pieles.

El primer pedido de la provincia de Zhejiang en la CIIE fue un equipo textil inteligente de 300 millones de yuanes. ¿Cuándo se volverán inteligentes también los cuellos de piel? -561

La CIIE está en pleno apogeo, con el primer pedido por valor de 346 millones de yuanes ganado por la delegación de Zhejiang, que es para equipos de ropa inteligente en la industria tradicional.

Esto no es una coincidencia. Es el resultado de la estrecha integración de la industria textil y de la confección tradicional y la fabricación inteligente en los últimos años.

Algunas camisas inteligentes de enfriamiento, camisas de reconocimiento de temperatura, etc. son obras maestras de la fabricación inteligente y la industria textil.

En la industria de la confección, debido a que los tejidos son de tamaños regulares, estas nuevas tecnologías se pueden utilizar fácilmente en la industria de la confección bajo la premisa del desarrollo tecnológico e inteligente.

Una de las principales características de la mecanización y la tecnología que se pueden aplicar a la industria de la confección es la regularidad de los tejidos de la ropa. Sin embargo, esta irregularidad resulta ser una característica de la industria de los cuellos de piel.

Los cuellos de piel están hechos de pieles naturales. Las pieles de animales tienen cabezas, extremidades y colas, y son irregulares. Incluso si los cuellos de piel están hechos del mismo lote de pieles de animales, el color, la longitud y la calidad de cada piel son diferentes. El color, la longitud y la calidad de la piel de cada parte de la misma piel de zorro también son diferentes. Por ejemplo, la piel del lomo es más oscura, la piel del abdomen es más blanca y la piel del cuello es más larga. Por lo tanto, al hacer cuellos de piel, los cuchilleros deben hacer ajustes en tiempo real. La tabla de cuero del cuello de piel debe ensancharse en los lugares con piel corta; las partes de piel oscura del cuello de piel deben combinarse orgánicamente con las partes de piel clara.

Esto es como cruzar la calle. Es muy simple para los humanos, pero muy difícil de lograr para las máquinas porque hay muchos factores desconocidos involucrados. Una de las características de la industrialización es la programación. Los factores desconocidos son muy difíciles de resolver por la tecnología ahora. Aunque es muy fácil de lograr para los trabajadores de cuello de piel y cuchillo, sigue siendo un gran problema para la inteligencia tecnológica actual.

Así que el mercado actual de cuellos de piel es principalmente manual. Imaginemos cuándo se podrá automatizar el mercado de cuellos de piel. Es decir, máquinas inteligentes pueden identificar el tamaño irregular de la piel animal para el cuello de piel, identificar la longitud y el color del pelaje, y luego calcular rápidamente el plan de segmentación del cuello de piel según los requisitos de tamaño del cuello de piel, y luego cortarlo con láser.

Si la maquinaria inteligente automatizada puede lograr este paso, entonces la eficiencia de la industria del cuello de piel mejorará enormemente.

El tema clave aquí es que el dispositivo inteligente puede identificar las características de cada piel animal de cuello de piel. El corte posterior es relativamente sencillo. Esperemos y veamos.

Pensamientos de hoy: Expectativas

2018-11-3 Sábado soleado #Real*Fur Diario personal de Yang Changqiang#

——Busca “真*fur Yang Changqiang” en Internet para ver lo que dicen otros——

El mercado de ropa infantil de China vale 180 mil millones de yuanes, y las tres marcas principales juntas representan menos del 10%. ¿Pueden los cuellos de piel también obtener una parte?

Comparado con los mercados de ropa para hombres y mujeres maduros en China, el mercado de ropa para niños en China aún está en su etapa de crecimiento y tiene un gran espacio para el desarrollo. Sin embargo, la ropa para niños es un producto no estándar con una concentración de marca muy baja, por lo que no hay actores muy grandes en el mercado de ropa para niños en China. Los ingresos totales de las tres principales empresas superan solo los 8 mil millones.

Un análisis cuidadoso del mercado muestra que, en comparación horizontal, los estilos de ropa infantil son de una sola capa en primavera y verano, con precios más bajos y ganancias escasas. La ropa decorativa gruesa para otoño e invierno tiene precios más altos y altas ganancias. Entre ellos, los abrigos de plumón con cuello de piel para otoño e invierno son los productos clave. Debido al alto precio unitario, es una posición por la que todos los principales comerciantes están compitiendo.

La ropa de niños es principalmente chamarras de plumón con cuellos de piel, porque los estilos de la ropa de niños son relativamente simples, a diferencia de la ropa de adultos, que tiene muchos estilos, y también hay servicio al cliente, etc. La ropa de niños es principalmente chamarras de plumón con cuellos de piel.

Por otro lado, la elección de cuellos de piel. Debido a que las personas ahora prestan más atención a la salud de los niños, la mayoría de los cuellos de piel son cuellos de piel real, como los cuellos de piel de zorro.

Los cuellos de piel de mapache tienen pelo largo y grueso, adecuados para adultos pero no para niños. Por otro lado, los cuellos de piel de zorro son suaves y justo adecuados para niños, por lo que las chaquetas de plumón para niños a menudo tienen cuellos de piel de zorro. Los cuellos de piel de visón generalmente se usan para ropa de hombre y son muy caros, por lo que son difíciles de usar en ropa de niños.

Así que desde la perspectiva del estilo, las chamarras de plumón con cuellos de piel son los productos clave recomendados por cada fabricante de ropa infantil en otoño e invierno cada año. Por lo tanto, los cuellos de piel tienen la suerte de tener una participación en el mercado chino de cientos de miles de millones de ropa infantil.

Perspectivas de hoy, póngase al día con el tren expreso

2018-II-2 Viernes Soleado #Piel*Real Diario Personal de Yang Changqiang#

——Cuatro generaciones de confección de pieles y cuellos de piel, el 80% de los clientes devuelven pedidos. Busque "真~皮買杨长强" para ver lo que dicen otros——