Gestión de marca B2B (A NOSOTROS) Philip Kotler, (Delaware) Marketing de Verward

●Capítulo 1: Prominencia o Mediocridad
resumen
Notas
Capítulo 2: ¿Marcar o no marcar?
2.1 B2B es diferente de B2C
2.2 Relevancia de las Marcas B2B
2.3 El poder de la marca corporativa
resumen
Notas
Capítulo 3 Dimensiones del Branding B2B
3.1 Características de la marca
3.2 Comunicación de Marca
3.3 Evaluación de Marca
3.4 ¿Qué hace especial a la marca?
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Notas
Capítulo 4 Acelerar el desarrollo a través del branding
4.1 Plan de Marca
4.2 Análisis de Marca
4.3 Estrategia de Marca
4.4 Construcción de Marca
4.5 Auditoría de Marca
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Notas
Capítulo 5 Historias de Éxito de Branding B2B
5.1 FedEx
5.2 Samsung
5.3 CEMEX
5.4 IBM
5.5 Siemens
5.6 LANXESS
5.7 Lenovo
5.8 Tata Steel
resumen
Notas
Capítulo 6: Cuidado con las trampas del branding
6.1 Trampa 1: Las marcas pertenecen a la empresa
6.2 Trampa 2: Las marcas pueden lograr su propio éxito
6.3 Trampa 3: Conocimiento de Marca y Relevancia de Marca
6.4 Trampa 4: No trabajes aislado
6.5 Trampa 5: No dejes que los extraños tomen decisiones por ti
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Notas
Capítulo 7 Mirando al Futuro
7.1 Responsabilidad Social Corporativa
7.2 Marca en China
7.3 Diseño y Marca
7.4 Marcas Favoritas y Liderazgo de Marca
resumen
Notas
referencias

A medida que los productos se vuelven cada vez más similares, las empresas han recurrido al branding como un medio importante para crear preferencias de demanda. El branding siempre ha sido un factor clave de éxito para empresas B2C famosas como Coca-Cola, Apple e IKEA. Ahora, cada vez más empresas B2B también están adoptando una estrategia de branding integral, siendo Caterpillar, IBM, Siemens, Tata Steel y otras empresas las mejores entre ellas. Sin embargo, las empresas B2B deben entender que el branding es mucho más que simplemente dar un nombre agradable a sus ofertas de mercado. La gestión de marca representa una oportunidad única y eficaz para establecer una ventaja competitiva duradera. Una marca es una promesa. Es un atajo para transmitir las características, beneficios, creencias y valores de los productos o servicios de una empresa. Esta promesa detrás de la marca impulsa el comportamiento de la empresa y sus stakeholders. Este libro es una de las primeras obras en explorar en profundidad el arte y la ciencia de la gestión de marca B2B. Es la obra maestra del gurú del marketing Profesor Philip Kotler y del experto en gestión de marca B2B Profesor Fward. Este libro no solo proporciona los conceptos y teorías de la gestión de marca B2B, sino que también analiza una gran cantidad de casos exitosos de branding de empresas B2B.

(E.U.) Philip Kotler, (Alemania) Traducido por Forward

Prominente o mediocre Es un grave error formular una teoría antes de tener los datos. Con el tiempo, la gente empieza a manipular los hechos para que encajen en las teorías, en lugar de perfeccionar las teorías para que encajen en los hechos. --Sherlock Holmes, Sir Arthur Conan Doyle (1859-1930) Cuando la mayoría de la gente piensa en marcas, piensa en Coca-Cola, Apple, IKEA, Starbucks, Nokia y quizás Harley-Davidson. Estas marcas son también los ejemplos más comúnmente citados de buenas prácticas en el campo del branding B2C (de empresa a consumidor). Para estas empresas, las marcas representan activos poderosos y duraderos y son valiosos impulsores del éxito corporativo. Casi todas las empresas B2C no ignorarán la importancia de las marcas. En el campo B2B (de empresa a empresa), la situación es muy diferente: el branding parece ser irrelevante para este tipo de empresa. Muchos directivos de empresas B2B creen que las marcas son adecuadas para productos de consumo y mercados de consumo. Para justificar este punto de vista, a menudo citan hechos como excusa, etc.