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Hoy es la reunión de resumen semanal de rutina del departamento de ventas, que resume principalmente el conjunto de problemas encontrados por cada persona en el proceso de ventas.

Si hay algún problema con mi forma de pensar, por favor, plantéalo primero. Si no lo planteas, ¿cómo puedes resolverlo? Si encuentras un problema, incluso si crees que no tiene solución, es mejor plantearlo primero.

Creo que todos hemos tenido mucha experiencia planteando preguntas en reuniones. La práctica y el dicho popular es que, al plantear una pregunta, también hay que proponer una solución al problema; de lo contrario, ¿qué sentido tiene plantearla? Algunos incluso dicen que, si no hay solución al problema, mejor no plantearlo.

Esta afirmación suena muy glamurosa, pero, de hecho, personalmente creo que no es adecuada para empleados de oficina comunes como nosotros. De hecho, la proponen algunas supuestas empresas de planificación, especializadas en planificación corporativa. El verdadero propósito, por supuesto, tiene su lado positivo: mejorar la eficiencia laboral, pero en gran medida, es solo una charlatanería de la empresa de planificación para mejorar su imagen, y se propone por el simple hecho de proponer, más que con el propósito de resolver problemas.

En este punto, permítanme intervenir. Recuerdo que un jefe con mucha experiencia les dijo una vez a sus subordinados con seriedad: «No necesito que innoven. No deben innovar. Simplemente hagan lo que les digo. Estaré muy satisfecho y serán excelentes empleados».

De hecho, en cierto sentido, ésta es la realidad real del trabajo y la realidad real de cada empleado que trabaja en el puesto.

¡Eso es salirse del tema!

En cuanto a plantear preguntas, al fin y al cabo, todos somos empleados comunes y corrientes, y ninguno es muy inteligente. Plantear preguntas es suficiente, pero es poco realista proponer soluciones a los problemas. Si insistimos en hacerlo, muchos empleados simplemente no las plantearán por inquietudes, lo cual es aún más contraproducente.

El tema de hoy es presentar primero el alcance de nuestros clientes y luego analizar aquellos que constituyen grupos de clientes de alta calidad.

El primer paso es empezar a hablar de grupos de clientes:

1. Las fábricas de procesamiento de chaquetas de plumas y chaquetas de algodón utilizan nuestros cuellos de piel y tiras de piel;

2. Fábricas de calzado, que utilizan nuestros bordes de zapatos de cuero genuino;

3. Empresa de comercio exterior, exportadora, incluyendo productos de piel terminados y accesorios de piel;

4. Vendedores de Taobao, principalmente productos de piel, como chalecos de piel, etc.

5. Vendedores de WeChat, básicamente los mismos que los vendedores de Taobao mencionados anteriormente;

6. Tiendas físicas de pieles, incluidas prendas de piel, accesorios de piel y productos semiacabados;

7. Consumidores finales, hay muchos compradores finales, incluidos tíos y tías, que vienen directamente a la fábrica a recoger las mercancías;

8. ¡Una tienda de mascotas dijo que había pedido varios chalecos de piel para perros el año pasado! De verdad...

9. La mayoría de mis colegas de Alibaba vienen aquí a recoger productos y tienen prisa por conseguirlos.

10. Por alguna razón, nuestra fábrica hermana liberó parte del pedido.

Básicamente, existen los 10 tipos de clientes mencionados anteriormente.

El segundo paso es empezar a mencionar las condiciones para convertirse en un cliente de alta calidad:

1. Buen carácter, honestidad y hacer lo que se dice. Este es el requisito básico.

2. La clientela es lo suficientemente grande como para sustentar una empresa de nuestro tamaño.

3. Para poder aumentar el volumen, el negocio mayorista necesita apoyo de ventas.

4. Garantizar márgenes de beneficio y asegurar que podamos ofrecer mejores servicios.

5. La tasa de reordenamiento de pedidos es alta y puede generar ventas de forma continua.

6. Existe potencial. Una vez que un producto entra al mercado, otros productos también tendrán la oportunidad de hacerlo.

En el tercer paso, seleccionamos a los clientes según estas características seleccionando 5 de 10, 3 de 5 o 1 de 3. Cada tipo de cliente tenía una prioridad específica en nuestro trabajo.

El cuarto paso es combinar los resultados de la evaluación de clientes con nuestros seis planes de implementación de marketing de contenido para producir contenido de manera planificada.

El plan final tendrá que ser confirmado después del aprendizaje, pero pensar más sobre ello primero ayudará con el aprendizaje.

@真皮草杨长强, cuatro generaciones de fabricantes de pieles, sin recortes en la producción, compre con confianza.
Lee mi diario personal escrito a mano, sin publicidad, y podrás convertirte en medio experto en pieles.

[Un cuello de piel de zorro entero se mezcla secretamente con retazos de piel. Una gran cantidad de 1,000 piezas de piel se mezcla con docenas de piezas de piel. ¿Puedes notarlo? -733]

La noticia de que la marca "Qiaodan" fue apelada por el Jordan de la vida real estadounidense y "Qiaodan" perdió el caso ha sido mencionada en las noticias nuevamente en los últimos días. Jordan Sports Goods Co., Ltd. es una empresa de artículos deportivos en Fujian. No tiene nada que ver con el Jordan de la vida real y no tiene autorización. Esta elusión de la ley generó ganancias al principio, pero finalmente perdió el caso.

Mucha gente clamó que fue estafada, pensando que era una empresa fundada por Jordan, pero resultó no tener nada que ver con él.

De hecho, tal engaño también ocurre en la industria de los cuellos de piel. Por ejemplo, un cuello de piel de zorro entero se mezcla con un cuello de piel desmenuzada, lo que dificulta a los clientes distinguirlos. Después de que se dan cuenta de que han sido engañados, es demasiado tarde.

Los cuellos de piel de zorro entero se cortan de pieles de zorro enteras y se utilizan en chaquetas de plumón de gama media a alta. Dichos cuellos de piel de zorro tienen una superficie de piel suave porque están hechos de piezas grandes de piel de zorro con patrones y colores de piel consistentes.

Sin embargo, el cuello de piel de zorro hecho de retazos está hecho de retazos. En la industria de cuellos de piel de zorro y cuellos de piel de mapache, cada fabricante de cuellos de piel tiene una división del trabajo muy detallada. Los que hacen cuero entero no hacen piezas de cuero, y los que hacen retazos solo hacen retazos. Tienen sus propias ventajas, tienen canales para comprar retazos, y sus trabajadores están todos especializados en hacer retazos.

No hay nada malo con el cuello de piel de zorro en sí mismo. De hecho, hay un mercado enorme para los cuellos de piel de zorro, solo para satisfacer diferentes mercados. Hay muchas chamarras de plumón de gama baja que necesitan cuellos de piel de zorro.

Aunque los cuellos de piel de zorro entero son buenos, son caros. Cuando los clientes regatean, algunos fabricantes de cuellos de piel empiezan a pensar en algunos trucos. Por ejemplo, 1,000 cuellos de piel de zorro entero se mezclan secretamente con docenas de cuellos de piel de desecho, y los clientes generalmente no pueden distinguirlos. El costo de los cuellos de piel de desecho es básicamente solo la mitad del de los cuellos de piel entera. Aunque la cotización es más baja, estas docenas de cuellos de piel aún representan una gran proporción.

Pero este truco puede funcionar una o dos veces, pero los clientes lo descubrirán más tarde. Por lo tanto, estos fabricantes de cuellos de piel son aquellos que quieren ganar dinero rápido, y en términos generales, les resulta difícil seguir haciendo negocios durante mucho tiempo.

Nuestra fábrica ha estado fabricando cuellos de piel durante cuatro generaciones, y siempre hemos tratado de evitar que sucedan tales cosas. Solo haciendo las cosas de manera realista y expresando nuestras opiniones podemos tener éxito a largo plazo.

Pensamientos de hoy: La realidad es la verdad

2019-4-19Viernes soleado#Piel Real Diario Personal de Yang Changqiang#

Cuatro generaciones de personas se han dedicado a la fabricación de pieles y cuellos de piel, y el 80 % de los clientes han devuelto sus pedidos. Busca "Piel auténtica Yang Changqiang" para ver qué opinan otros.

[En la mayoría de las industrias, se necesitan 3 años para entrar en la industria, 5 años para empezar y 10 años para lograr cierto éxito. ¿Es lo mismo para la industria de los cuellos de piel? -736]

La industria del cuello de piel es una industria tradicional. Existe un dicho de que en la mayoría de las industrias, se necesitan 3 años para entrar en la industria, 5 años para empezar y 10 años para lograr algún éxito, especialmente en las industrias tradicionales.

A lo largo de los años, he llegado a sentir esto profundamente. Esto aplica no solo a una empresa, sino también a la carrera de una persona.

Cada industria tiene características diferentes, especialmente la acumulación de recursos como clientes y proveedores, que es muy importante. No basta con decir que podemos fabricar productos y fabricarlos bien. La industria es altamente competitiva, y otros también pueden hacerlo bien.

Hemos estado en la industria de los cuellos de piel durante cuatro generaciones, y cada generación ha experimentado altibajos. Cuando me gradué, era joven e imprudente y trabajé en la industria electrónica durante algunos años. Trabajé muy duro en ese momento y fui ascendido a gerente técnico, pero gradualmente me di cuenta de que esta no era una industria estable y no podía ser una carrera a largo plazo.

Y he aprendido algunas verdades a lo largo de los años. Para la gente común como nosotros, es importante elegir industrias tradicionales, como los cuellos de piel, para iniciar un negocio. Algunas industrias de la moda pueden tener ganancias relativamente grandes, pero también son riesgosas. Generalmente, están dirigidas por hombres con mucho dinero, y ellos no saldrán perjudicados si fracasan.

Lo segundo es elegir colegas con buen carácter moral. Puedes aprender de alguien con malas habilidades, pero no puedes aprender de alguien con mal carácter moral.

Aún recuerdo la reunión después del Año Nuevo Chino cuando conversé con Guan Feng. Guan Feng es un veterano en la industria de los cuellos de piel. Puede manejar cualquier tipo de cuello de piel, y es una persona muy amable. Confiamos el uno en el otro, lo cual es muy importante. Aquí están las fotos de nosotros trabajando:

Era bueno haciendo cuellos de piel, y nos llevamos bien y decidimos hacerlo nuestro propio negocio.

Las dos condiciones anteriores, ya sea cuello de piel o cualquier otra industria, aún necesitamos nuestros propios esfuerzos en la etapa posterior. También trabajamos duro. Por ejemplo, en la temporada alta en invierno, era común que Guan Feng llevara a la gente a trabajar toda la noche para hacer cuellos de piel con el fin de cumplir con la fecha límite. Por la mañana, para conseguir buenas pieles de zorro, Guan Zhen conducía al mercado a las 3 de la mañana, y el sol aún no había salido cuando llegaba al mercado. Guan Zhen trabajó duro en cuellos de piel. El primero de la derecha abajo es él:

Recuerdo una vez cuando el Gerente Wang de Jimo tuvo que tomar un vuelo al día siguiente por sus cuellos de piel. Era la tarde del día anterior, y compré el boleto de tren en mi teléfono móvil mientras tomaba un taxi a la estación de tren. Era medianoche cuando llegué a la estación. Regresé corriendo con los cuellos de piel antes del amanecer del día siguiente, y finalmente envié los cuellos de piel antes de que el avión despegara a las 11 en punto.

Se necesita trabajo duro para construir una carrera.

3Llevo 5 años en la industria y siento profundamente que todo es difícil al principio. Sin 3 a 5 años, no se puede entender la industria del cuello de piel y construir relaciones con los niveles superiores e inferiores de la industria. Por lo tanto, al principio, solo sobrevivir se considera un éxito. También lo sentimos profundamente.

En la industria tradicional de cuellos de piel, los clientes son todas fábricas de chamarras de plumón, por lo que la lealtad sigue siendo muy alta. Por lo tanto, es relativamente difícil para los nuevos fabricantes de cuellos de piel. Por ejemplo, nuestro fabricante de cuellos de piel ha logrado cierto éxito ahora, pero mirando hacia atrás, siento muchas emociones. Hay todo tipo de altibajos en la fabricación de cuellos de piel. Pero hay una cosa que permanece sin cambios: encontrar al socio adecuado, ser leal y fabricar cuellos de piel de manera realista. Este es el principio inmutable.

Pensamientos de hoy: Persistencia

2019-4-29El lunes está soleado#Diario personal de piel real de Yang Changqiang#

Cuatro generaciones de personas se han dedicado a la fabricación de pieles y cuellos de piel, y el 80 % de los clientes han devuelto sus pedidos. Busca "Piel auténtica Yang Changqiang" para ver qué opinan otros.