●Recomendação
Prefácio: Realizando a transformação econômica da China por meio da inovação empresarial
Prefácio
Capítulo 1 A Era das Categorias Chega
Capítulo 2: As categorias vêm da diferenciação
Capítulo 3 Criando novas categorias
Capítulo 4 Cinco pontos-chave da categoria
Capítulo 5: Posicionando novas categorias
Capítulo 6 Seis pontos-chave para lançar novas categorias de produtos
Capítulo 7 Como dominar uma nova categoria
Capítulo B Cultivando Grandes Árvores Empresariais
Capítulo 9 Categoria Estratégia Prática
Capítulo 10 Categoria Profecia Repetição
Capítulo 11: Marcas chinesas da perspectiva da estratégia de categoria
Apêndice A Quão bonita é a Midea: uma análise do modelo estratégico das empresas de eletrodomésticos da perspectiva da Midea
Apêndice B Aplicação do conceito de posicionamento
Apêndice C Depoimentos de Empreendedores

"Estratégia de categoria (edição prática do décimo aniversário de desenvolvimentos recentes em teoria de posicionamento)/série clássica de posicionamento" de Zhang Yun e Wang Gang introduz sistematicamente a ideia revolucionária de marketing de ponta de "estratégia de categoria" e a combina com a experiência de muitas grandes empresas nacionais e internacionais. Os casos de sucesso e fracasso analisam especificamente a posição estratégica central da estratégia de categoria no processo de desenvolvimento corporativo e criação de marca; analisa o sucesso da Coca-Cola, Procter & Gamble, Toyota, Gree e outras empresas, para que sua marca possa se tornar líder desde o início.
Hoje, livros, artigos e discursos relacionados a "marketing" falam sobre a necessidade de construir "marcas". Para onde quer que você olhe, é tudo "marca, marca, marca". Claro, construir uma marca forte é o objetivo final da estratégia de marketing. Mas como construir uma marca forte? Obviamente, não pode ser baseado na marca em si. Somente pensando em categorias você pode construir uma marca forte. A marca é apenas um aspecto intuitivo e visível do marketing, assim como a ponta de um iceberg. Abaixo de cada marca forte há uma categoria promissora para apoiá-la, assim como a ponta de um iceberg é o corpo principal do iceberg, e o corpo principal sob a marca é a categoria. A força de uma marca é inseparável da força da própria categoria.

por Zhang Yun e Wang Gang

Prefáciocategoria EstratégiaEm 1963, Al Ries deixou a General Electric, onde trabalhou por muitos anos, e fundou a Ries Partners em Nova York, dedicada a encontrar e definir "as principais forças e leis em marketing e criação de marca". Em muitos anos de prática, o Sr. Ries gradualmente formou uma nova filosofia de marketing: "Expresse produtos complexos da maneira mais simples e clara, e todas as atividades de marketing são baseadas na cognição mental do cliente". Este é o protótipo da ideia de posicionamento. Naquela época, a palavra "Rock" (um ponto de ataque duro como uma rocha e inquestionável) era usada para resumi-la, mas o Sr. Ries não ficou muito satisfeito. No final de 1968, o Sr. Jack Trout se juntou à Ries Partners como gerente de clientes. Na noite de 3 de fevereiro de 1969, o Sr. Trout enviou um memorando ao Sr. Ries e outros parceiros: "Pessoal, pensei em usar a palavra 'posicionamento' para resumir suas ideias..." "Posicionamento" foi unanimemente reconhecido por todos e foi oficialmente usado para resumir a filosofia de marketing da Ries Partners. Esta é a origem da atualmente famosa teoria de marketing de "posicionamento". Nos 30 anos seguintes, a teoria de posicionamento varreu o mundo e desencadeou uma indústria de marketing de primeira classe.