Sistema de gerenciamento de vendas e vendas de casos de combate reais do mercado "Dragon Babu" e "Sunflower Treasure".

●"Semi-Deuses e Semi-Demônios": Sistema de Gestão de Vendas
Capítulo 1 Aplicação Prática do Sistema de Gestão de Vendas 3
Introdução: O sistema de gestão de vendas (abreviado como "Deuses e Semideuses") é um sistema de processo padronizado. Cada marco deve ter alguns métodos e estratégias clássicos (abreviado como "Manual Girassol"). Não podemos esperar alcançar o sucesso da noite para o dia, mas devemos suportar a solidão antes de podermos alcançar o grande sucesso.
Seção 1 Estudo de Caso: Como Conseguir um Pedido de 30 Milhões de Yuan 3
Seção 2 Estudo de Caso: Devo gastar ou não gastar a despesa de marketing de 8.000 yuan?
Seção 3 Estudo de Caso: Só suportando a solidão se pode alcançar grande sucesso 22
"Manual do Girassol": Estudos de Caso de Prática de Vendas
Capítulo 2 "Manual Girassol" Parte 1: Coleta de Informações 29
Introdução: Durante a execução do projeto, a coleta de informações é a base de entrada de todo o processo de negócios. Visitar clientes para verificar informações existentes e descobrir informações valiosas pode ajudar efetivamente o pessoal de vendas a compreender os pontos centrais desta etapa do trabalho: identificar clientes potenciais através da triagem de clientes-alvo.
Seção 1 Estudo de Caso Clássico: Que ótimo cliente! Eu quero 29
Seção 2 Estudo de Caso Clássico: Não se come tofu quente com pressa, o que devo fazer com você?
Seção 3 Estudo de Caso Clássico: A carne gorda está bem na minha boca, mas eu simplesmente não a como38
Capítulo 3 "Manual do Girassol" Parte 2: Aprovação do Projeto 45
Introdução: Nas vendas de produtos industriais, o objetivo final do estabelecimento de projeto é tornar-se um fornecedor candidato selecionado pelo cliente e abrir caminho para a fase de vendas subsequente. Se o projeto errado for estabelecido, os recursos humanos e financeiros nele gastos naturalmente se tornarão um fardo para a empresa. O estabelecimento de projeto pode não apenas entender as informações do cliente e deixar uma boa primeira impressão nos clientes, mas também permitir que os clientes conheçam o valor do produto/serviço para eles. Mais importante ainda, o propósito do estabelecimento de projeto é avançar para o próximo elo.
Seção 1 Compartilhamento de Caso Clássico: Insights de Xiao Cui 45
Seção 2 Estudo de Caso Clássico: O que fazer se você perder seu indicador de direção?
Capítulo 4 "Manual Girassol" Parte 3: Contato Profundo 57
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Este livro combina com sucesso o sistema de gestão de negócios de vendas ("Os Semi-Deuses e Semi-Demônios") com 50 casos práticos clássicos de vendas ("Manual Girassol"), para que os casos tenham um guia sistemático e o sistema tenha a evidência dos casos. O sistema de gestão de negócios de vendas consiste em dividir o negócio em dois sistemas: desenvolvimento de vendas e manutenção do volume de vendas, com um total de 16 partes, que são mais sistemáticas, profissionais e sistemáticas; de acordo com cada etapa, um caso clássico de sucesso ou fracasso é escrito, para que o caso seja refinado, a experiência seja resumida e a história seja sublimada. Cada caso clássico é compilado em seis etapas: introdução do caso, histórico do caso, estrutura organizacional, descrição do caso, análise do caso e extensão do caso, tornando cada caso mais inspirador, referenciável e extensível. Este livro pode se tornar um companheiro de carreira para elites de vendas. Após retornarem de centenas de batalhas, eles estudarão novamente, aprenderão e refinarão e então praticarão. Vale a pena uma cópia para cada vendedor, vale a pena comprar este livro para as empresas melhorarem o desempenho e vale a pena recomendar uns aos outros.