Como a VM Loja reduziu 38% dos custos importando com a JoomPro

A história do Vinicius Moura começou como a de muitos outros empreendedores: sua loja de produtos do segmento de Home & Decor nasceu em janeiro de 2020, meio que na brincadeira, como ele mesmo diz.

Nessa época estávamos às vésperas de uma pandemia que nos deixaria isolados pelos próximos meses. O conforto no lar nunca foi tão valorizado e a categoria de produtos para casa cresceu proporcionalmente: 300% entre 2019 e 2021.

Nesse período, a empresa do Vinicius prosperou: "É um segmento que sempre foi extremamente pulverizado, não existia uma empresa que detivesse um grande monopólio. Existiam diversos distribuidores onde eu poderia estar atuando, validando diversos produtos". E de fato, para atender seus consumidores, a VM Loja recorreu ao portfólio de fabricantes e importadores locais.

O desafio

Contudo, depois de 2 anos no mercado, o Vinicius identificou algumas fraquezas no segmento. No caso de artigos de Natal, por exemplo, muitas vezes acontecia dos produtos chegarem atrasados ou nem mesmo serem entregues a tempo para as vendas da sazonalidade.

Além disso, como avalia o líder comercial da JoomPro, Pedro Rocha, existe ainda um outro ponto crítico: muitos fornecedores aqui no Brasil também estão presentes nos marketplaces, tornando a disputa por preço inviável:

Foi então que Vinicius decidiu eliminar os intermediários e ir buscar seus produtos direto na fonte: a China.

A solução

O Vinicius chegou até a JoomPro já encantado com a indústria chinesa: "Depois que eu comecei a fazer pesquisas mais profundas sobre a China, descobri um universo totalmente diferente, que não existia aqui no Brasil. Além do preço ser mais atrativo, a capacidade de personalização para mim também é uma coisa incrível".

Porém ele tinha uma exigência: buscava por um parceiro único, que pudesse apoiá-lo em todas as etapas do processo de importação da China.

E é exatamente essa a solução que a JoomPro oferece: um serviço de importação de ponta-a-ponta, que vai desde a busca pelo fornecedor, o controle de qualidade e inspeção dos produtos, o desembaraço aduaneiro, a logística internacional e nacional, até que a mercadoria seja entregue, pronta para venda no estoque do nosso cliente.

Como bem resumiu nosso gerente de BizDev, Samir Carlton: "Me dá a tarefa e eu te entrego ela executada. Me dá o desafio, o sourcing, o produto que você quer, e eu te entrego ele no preço que a gente combinou no seu estoque. É o ponta-a-ponta na importação de forma simples, descomplicada e segura para você".

Personalização

Um dos diferenciais da indústria chinesa é a sua capacidade de personalização. Isto é, você pode criar um produto só seu, com características especiais e que sejam relevantes para os seus consumidores. Assim, pode posicionar sua marca e se diferenciar da concorrência — algo que, de acordo com o Samir, é estratégico para o crescimento das empresas:

E foi essa a estratégia adotada pelo Vincius, que optou por customizar as árvores de Natal: diferente do tradicional plástico, popular aqui no Brasil, ele optou por uma estrutura de aço, com um pé modular e modelo de galho com cores e design diferentes. "Você consegue diferenciar um produto que às vezes não tem no mercado, que é escasso ou que está sendo mal explorado. E você personaliza da maneira que você acha conveniente e explora muito bem esse mercado", conclui.

Resultados

Com o gerenciamento da JoomPro, o Vinicius pôde concluir o seu processo de importação de forma eficiente, prática e segura, sem se preocupar com nenhuma etapa, e ainda alcançou uma redução de 38% nos custos — economia que foi integralmente revertida em lucro para a VM Loja.

"Para mim, foi um processo extremamente fluido. Pode ir sem medo. Total confiança. Eu tive uma experiência totalmente positiva", destaca Vinicius.

Que tal assistir a entrevista completa com o CEO da VM Loja, Vinicius Moura, e o time da JoomPro?

Clique na imagem abaixo e inspire-se com este case de sucesso: