●Elogios
Recomendação 1
Recomendação 2
Prefácio
Reconhecimentos
Capítulo 1 Por que os incentivos de compensação falharam┊1
Introdução 1: Mudanças de incentivos para imigrantes britânicos┊1
Introdução 2: Reforma de incentivos da T Commercial Real Estate Company┊3
Seção 1 Os incentivos são a avaliação e distribuição de valor┊4
Seção 2 Seis pontos problemáticos dos incentivos salariais┊7
Seção 3 Modelo de incentivo salarial dinâmico de seis dimensões┊11
Seção 4 Ajuste dinâmico e diferenças razoáveis┊12
Seção 5 Haidilao e o incentivo dinâmico de seis dimensões da NBA┊17
Seção 6 Números “3” e “6” no modelo original┊20
Capítulo 2: Observação, escuta, questionamento e palpação: Diagnóstico abrangente dos incentivos de compensação┊22
Modelo central: Modelo de diagnóstico salarial de seis dimensões┊22
Seção 1 Encontrando um governante: Método de avaliação do valor do trabalho┊24
Seção 2 Determinação do nível salarial: Resultados da avaliação do valor do trabalho┊46
Seção 3 Razoabilidade do julgamento: Análise de justiça interna┊52
Seção 4: Comparação: Análise de Competitividade Externa┊59
Seção 5 Diagnóstico do Sistema de Compensação Caso e Notas Complementares┊66
Capítulo 3 Design de alto nível: Posicionamento estratégico da estratégia de compensação┊75
Modelo Central: Modelo de Posicionamento da Estratégia de Compensação┊78
Seção 1: Direção da compreensão: finalidade salarial e seleção de elementos┊83
Seção 2 Definição de nível: Análise da estratégia de nível salarial┊88
Seção 3 Determinação da estrutura: Análise da estratégia da estrutura salarial┊98
Seção 4 Bônus Fixo: Análise da Estratégia de Bônus de Desempenho┊105
Seção 5 Seleção de estratégia: Lógica de seleção de estratégia de compensação┊111
Capítulo 4 Construção da Estrutura: Design de Sistema Salarial Razoável e Eficaz┊124
Modelo Central: Três Elementos do Design do Sistema Salarial┊124
Seção 1: Conceito: Sistema de Salário de Banda Larga┊124
Seção 2: Definindo os números: projetando um sistema de compensação de banda larga┊128
Seção 3: Respondendo a perguntas: Problemas comuns no design do sistema salarial┊140
Capítulo 5 Ativando a Motivação: Estratégia de Bônus de Desempenho de Incentivos Diferenciados┊145
Modelo principal: Modelo de seleção de estratégia de bônus de desempenho┊146
Seção 1 Estímulo Forte: Três Passos para Projetar um Sistema de Comissão Pessoal┊147
Seção 2 Foco na colaboração: Três etapas do design da solução de compartilhamento de equipe┊167
Seção 3: Quebrando o viveiro: Sistema de bônus de meta e distribuição forçada┊180
Seção 4: Mecanismo: Estratégia de Bônus de Desempenho Pensando e Escolhendo o Caminho┊190
Capítulo 6 Combinando estático e dinâmico: fixação de salários justos e ajuste salarial dinâmico┊196
Modelo Central: Modelo Dinâmico de Fixação e Ajuste Salarial┊196
Seção 1 Definição de salário: correspondência pessoa-emprego como referência┊201
Seção 2 Valor total: Cálculo do salário no novo sistema┊219
Seção 3: Ajuste salarial dinâmico: Mecanismo de ajuste salarial dinâmico na perspectiva do crescimento┊231
Capítulo 7: Clareza e transparência: uma política de remuneração claramente orientada┊246
Modelo principal: Modelo de expectativa de incentivo┊246
Seção 1: Veja claramente: políticas transparentes e confidencialidade dos salários┊248
Seção 2: Cálculo: Calibração da cognição, ajuste dinâmico┊255
Seção 3: Entenda: Compromisso cuidadoso, comunicação artística┊258
Capítulo 8 Diretrizes operacionais para mudanças nos sistemas de incentivos de compensação┊259
Modelo Básico: Método de Seis Passos para Projetar um Sistema de Incentivo Salarial┊259
Seção 1 Projeto de Reforma Salarial de Redução Salarial┊261
Seção 2: Projeto de mudança salarial de fixo para flutuante┊264
Capítulo 9 Análise de dificuldades comuns em incentivos de compensação┊267
Seção 1 O “Primeiro” e o “Depois” de “Pessoas” e “Mecanismos”┊267
Seção 2: Divida primeiro e depois trabalhe ou trabalhe primeiro e depois divida ┊269
Seção 3 Gestão da Eficácia do Capital Humano da Perspectiva do CEO┊273
Seção 4 O papel dos RH e dos gestores na “fixação e ajuste salarial”┊276
Seção 5: Desequilíbrio salarial entre novos e antigos funcionários┊278
Seção 6 Como ajustar o desvio de configuração do valor alvo┊280
Seção 7: Incentivos de comissão injustos para negócios gordos e magros┊282
Seção 8 Como motivar e restringir “tropas aerotransportadas”┊284
Seção 9 Como inspirar a equipe de negócios a mudar de "manter clientes antigos" para "desenvolver novos clientes"┊289
Seção 10 Como estabelecer um mecanismo de incentivo para promover a mentoria de novos funcionários┊292
Capítulo 10 Tendências de incentivos salariais na era da Internet┊298
Tendência 1: Da melhoria da “satisfação” dos funcionários à estimulação do “engajamento” dos funcionários┊299
Tendência 2: Mudança da gestão de “posições” para a gestão de “tarefas” e “talentos”┊301
Tendência 3: A estratégia de bônus de desempenho do “sistema de compartilhamento de equipe” se tornará uma tendência de incentivo┊304
Tendência 4: A perspectiva do design de desempenho muda da avaliação exploratória para a motivação estimulante┊310
Tendência 5: “Incentivos de capital” e “parceiros de negócios” se tornarão os principais temas de incentivos para talentos essenciais┊312
Tendência 6: A nova geração de funcionários não é mais motivada pelo dinheiro, mas requer um sistema de incentivo abrangente┊319

Com base na experiência de consultoria do autor, este livro interpreta a nova tendência de incentivos salariais na era da Internet, analisa as razões profundas para o fracasso de medidas anteriores de incentivo salarial e usa métodos de diagnóstico para propor primeiro a simplificação do design de nível superior e da construção da estrutura e, em seguida, usar diferenciação, ajuste dinâmico, orientação clara e outros métodos para alcançar uma mudança lógica profunda no sistema salarial.

Escrito por Sun Xiaoping e Ji Yang