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[Meu Diário•075] A história interna das enormes diferenças de preços para a mesma gola de pele e tiras de pele

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Embora eu esteja falando sobre golas de pele e tiras de pele aqui, o mesmo princípio se aplica a todos os produtos de pele. Não se preocupe, deixe-me explicar lentamente:

Muitas vezes me deparo com esses clientes, geralmente empresas de comércio exterior ou fábricas que produzem diretamente jaquetas de plumas e peles. Depois de perguntar no Alibaba algumas vezes, eles me perguntaram:

"Por que o preço da mesma gola de chapéu de raposa com pontas de pelo de 70*11 é tão diferente, variando de 30 yuans a 60 yuans?"

"Uma gola dupla de pele de guaxinim, 52 forro e 56 exterior, a diferença de preço é 20 ou 30?"

Para ser honesto, essas são perguntas feitas por pessoas que não estão muito familiarizadas com o artesanato em peles.

Eles estão fazendo a pergunta certa? Eles estão certos. É verdade que há uma diferença de 20 ou 30 yuans para itens que custam dezenas de yuans. Isso é um fato.

Em nossa indústria, tais golas de pele e tiras de pele são chamadas de produtos de mercado e produtos de plataforma. Produtos de mercado, como o nome sugere, referem-se àqueles com tecnologia de processamento precária, tamanho pequeno e incompletude, semelhante a "produtos de barraca de rua". Produtos de plataforma referem-se àqueles com acabamento requintado, com até 12 picos de cabelo e tamanho e plenitude suficientes.

Golas e blusas de pele parecem iguais para leigos, mas diferentes para especialistas.

Comparado com produtos de mercado e produtos de plataforma, a densidade, cor, tamanho e acabamento são todos diferentes. Produtos de plataforma usam uma grande quantidade de couro, e os produtos acabados são lindos e cheios.

Por exemplo, ao escolher materiais, se você quiser fazer produtos de plataforma com o mesmo couro, você escolhe apenas o couro do abdômen para trás, porque o couro aqui é o melhor. Você pode até escolher apenas o pedacinho de couro entre o abdômen e a coluna, porque esse é o melhor couro.

Se for para produtos de mercado, então não há nenhuma exigência em particular. A pele da barriga e das nádegas pode ser limpa e usada.

Os preços variam muito, naturalmente, e não é incomum que difiram duas vezes mais.

Por exemplo, para o mesmo painel de couro, o produto de mercado pode produzir 30 golas e tiras de pele, mas o produto de plataforma pode produzir apenas 20 ou até 15 golas e tiras de pele, e o preço é basicamente metade do preço.

Então, como diz o velho ditado, você recebe aquilo que paga, esta é uma verdade eterna.

Por que não abaixamos nossos preços e não atendemos às suas expectativas? Claro, quando você me disser seu preço esperado, eu saberei a qualidade da gola de pele, o couro usado e o processo de produção.

Podemos fazer produtos de mercado com preços tão baixos? Se podemos fazer produtos de plataforma, certamente podemos fazer produtos de mercado. Mas não fazemos isso, o que é responsável não apenas pelos nossos clientes, mas também por nós mesmos, e pela reputação e reputação da fábrica.

Alguns clientes apenas compram produtos de baixo preço por causa de pechinchas temporárias, mas depois que os produtos acabados são feitos e enviados aos clientes finais, alguns são considerados não qualificados pelos clientes e devolvidos, e precisam ser retificados e substituídos. Pense nisso, esse vai e volta, sem contar o custo do tempo, o custo do material sozinho, o custo de uma gola de pele e tira de pele é desperdiçado.

Alguns clientes finais podem não perceber na hora, mas a qualidade será revelada depois de alguns meses ou um ano. Pense nisso, se você der aos clientes golas e tiras de lã de baixa qualidade, eles não assinarão um contrato com você novamente, e um cliente será perdido.

Pense nisso, quanto custa um casaco de pele de inverno? Se você pechinchar mais de 30 yuans, não vale a pena. A gola de pele é a cara das roupas e, se houver um problema, é mais fácil de ser descoberto e ampliado. Os consumidores prestam mais atenção a essa posição. Se houver um pequeno defeito sob as roupas ou por dentro, pode não ser fácil de encontrar ou não ser levado a sério. Mas a gola é o Portão da Paz Celestial das roupas e não pode ser desleixada.

Os padrões podem ser um pouco mais baixos em outros lugares, mas não podem ser mais baixos aqui.

Além disso, de acordo com minha experiência, negociar com a fábrica não é uma escolha sábia. Depois de uma discussão acalorada, a fábrica concorda em reduzir o preço, e você fica complacente, mas não sabe como a fábrica pode lhe dar produtos de alta qualidade a um preço baixo?

Em outras palavras, você não está comprando golas de pele de alta qualidade por um preço baixo.

A competição de mercado é feroz agora. Para sobreviver, as fábricas têm lucros controlados dentro de uma certa faixa. Não existe lucro violento, e não existe preço exorbitante, ou é muito raro, exceto para fabricantes inescrupulosos que buscam lucros de curto prazo.

@真皮草杨长强, atende principalmente clientes antigos. Ele não estica as peles quando trabalha na oficina, nem usa pedaços quebrados de pele para juntar.

[A taxa de aplicação da tecnologia de inteligência artificial na indústria de vestuário atingiu 33%. Os fabricantes de jaquetas de plumas podem usá-la ao combinar golas de pele? -639]

A indústria global de varejo gastou US$ 7,3 bilhões em IA a cada ano, com a indústria de vestuário liderando o caminho com uma taxa de penetração de 33%. É usada principalmente em vendas, como os dois exemplos a seguir:

Na loja inteligente da marca empresarial Lily em Xangai, os consumidores podem entrar na loja e olhar para o espelho mágico de IA, que imediatamente desenhará uma figura do formato do seu corpo, para que eles possam experimentar roupas em minutos. O espelho mágico atraiu três vezes o número de clientes.

A gigante da moda Esprit usa reconhecimento facial para coletar estatísticas sobre gênero, idade, tempo de permanência dos clientes, etc., para desenhar retratos dos usuários e fornecer dados básicos para transformação direcionada, aumentando instantaneamente as taxas de conversão.

Também fiquei muito animado para ver isso. Na verdade, depois de analisar nossos fabricantes de golas de pele, sinto que é muito necessário que os fabricantes de golas de pele usem inteligência artificial.

A confusão é que no processo de comunicação com os clientes, é impossível descrever claramente em palavras se a gola de pele é adequada para sua jaqueta de plumas. Mesmo que a gola de pele seja fotografada ou visualizada, é sempre uma imagem plana sem sentido tridimensional, e o cliente não pode julgar com precisão se a gola de pele é adequada.

Então agora só há uma maneira estúpida de julgar se uma gola de pele é adequada, que é fazer uma amostra de gola de pele.

Fazer amostras de gola de pele é, na verdade, muito trabalhoso e demorado. Uma amostra de gola de pele é apenas uma peça, mas há uma característica das golas de pele: se você tingir uma pele de animal, precisa tingir várias ou até dezenas de peças, então é impossível tingir uma gola de pele.

Além disso, o processo de fabricação de uma amostra de gola de pele é o mesmo que o de fabricação de 100 ou 1.000 golas de pele em massa, e nenhuma etapa pode ser omitida.

Desde o tingimento e o pedido da gola de pele até o corte e a suspensão da gola de pele, todo o processo leva de cinco a seis dias para fazer uma amostra de gola de pele, sem mencionar o custo da mão de obra.

A amostra da gola de pele é enviada ao cliente. Se ela servir na jaqueta de plumas do cliente, então está tudo bem. Às vezes, por exemplo, se a cor, tamanho, largura, maciez, etc. não forem adequados, uma nova amostra de gola de pele deve ser feita. Esse processo de ida e volta é muito trabalhoso e o custo é muito alto.

Se houver tal tecnologia de inteligência artificial, enviarei os parâmetros da gola de pele, dados de renderização, etc. para os usuários da gola de pele.

Então, o estilo, a cor, o tamanho, a densidade e a maciez da gola de pele são exibidos vividamente na frente do usuário, e o usuário pode simular a combinação de jaquetas de plumas.

Dessa forma, é muito intuitivo para os clientes verem se a gola de pele é adequada para a jaqueta de plumas.

Com esse tipo de inteligência artificial de gola de pele, fazer amostras de gola de pele costumava levar sete ou oito dias, mas agora o problema pode ser resolvido em minutos. Quantas vezes a eficiência de fazer amostras de gola de pele pode ser melhorada?

Sentimento de hoje: tecnologia é poder

——Quatro gerações de fabricação de peles e golas de pele, 80% dos clientes devolveram pedidos. Pesquise on-line por "True~Fur Yang Changqiang" para ver o que os outros dizem——

2019-1-1 terça-feira ensolarado #Verdadeiro~Diário pessoal do colecionador de peles Yang Changqiang#

[Meu Diário•079] Como limpar peles: copiadoras japonesas e produção de peles

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As fotocopiadoras japonesas são realmente perfeitas. Dizem que podem copiar 10.000 folhas sem problemas. Mas quando copiam 10.500 folhas, estão condenadas!

Muitas vezes ouvimos exemplos parecidos com piadas. Nunca encontrei um em que não soubesse se era verdade ou não, e até pensei que fosse verdade.

Não é problema para as copiadoras japonesas fazerem isso, elas obedecem rigorosamente às regras comerciais, e nós concordamos com isso. Porque elas disseram a você no começo que garantem 10.000 folhas, e finalmente garantiram, e são consistentes em suas palavras e ações, então nós concordamos com isso.

Mesmo que você não se saia bem, contanto que seja consistente no que diz e faz, está tudo bem. Por exemplo, se você me disser no começo o quão ruim você é e que só consegue completar 20% do trabalho de 100%, então eu concordo. Pelo menos eu sei o que estou fazendo e posso fazer algo com base nesses 20%.

O que tememos é: situações em que nossas palavras e ações sejam inconsistentes.

Por exemplo, na produção de gola de pele e top de pele da nossa indústria de peles, em nossa indústria, gola de pele e top de pele são divididos em bens de mercado e bens de plataforma. Bens de mercado, como o nome sugere, referem-se àqueles com tecnologia de processamento ruim, tamanho pequeno e número insuficiente, resultando em incompletude, e são usados como um improviso, semelhante a "bens de barraca de rua". Bens de plataforma referem-se àqueles com acabamento requintado, com até 12 picos de cabelo e tamanho e plenitude suficientes.

Golas e blusas de pele parecem iguais para leigos, mas diferentes para especialistas.

Comparado com produtos de mercado e produtos de plataforma, a densidade, cor, tamanho e acabamento são todos diferentes. Produtos de plataforma usam uma grande quantidade de couro, e os produtos acabados são lindos e cheios.

Por exemplo, ao escolher materiais, se você quiser fazer produtos de plataforma com o mesmo couro, você escolhe apenas o couro do abdômen para trás, porque o couro aqui é o melhor. Você pode até escolher apenas o pedacinho de couro entre o abdômen e a coluna, porque esse é o melhor couro.

Se for para produtos de mercado, então não há nenhuma exigência em particular. A pele da barriga e das nádegas pode ser limpa e usada.

Os preços variam muito, naturalmente, e não é incomum que difiram duas vezes mais.

Por exemplo, para o mesmo painel de couro, o produto de mercado pode produzir 30 golas e tiras de pele, mas o produto de plataforma pode produzir apenas 20 ou até 15 golas e tiras de pele, e o preço é basicamente metade do preço.

O ponto-chave é que não importa se vendemos bens de mercado ou bens de plataforma, porque cada cliente tem necessidades diferentes. O ponto-chave é que se o cliente precisa de bens de plataforma de alto preço, e uma grande proporção de bens de mercado é misturada ao fornecer, haverá um problema.

É o que mencionei acima sobre a inconsistência entre palavras e ações.

Muitas vezes, essas coisas são elevadas ao nível de "fazer produtos é sobre consciência", o que é frequentemente mencionado. É um pouco exagerado dizer que é consciência. Mas pelo menos não é gentil.

Se você pensar bem sobre isso, verá que parece estar mais próximo do pensamento habitual dos donos de fábricas.

Seja no trabalho ou na vida, o pensamento habitual do chefe sobre pessoas e coisas é fixo, como ser mesquinho e avarento.

Lembrei-me de um exemplo. Quando eu era criança, eu cultivava a terra no campo. A terra de cada família era separada por cumes.

As cristas de campo referem-se aos intervalos entre os campos, pequenas paredes de terra construídas com solo para reter água ou separar terras, com cerca de 10-20 cm de altura e 10-20 cm de largura. As pessoas nas Planícies Centrais as usam desde os tempos antigos para irrigar os campos, reter água ou marcar os limites entre outros campos.

Algumas famílias cultivam assim: depois de colher as safras, elas se forçam a plantar novas sementes fora da fileira mais externa perto do campo, e então naturalmente viram parte do solo do seu lado do campo para o outro lado, caso contrário, elas não conseguem plantar novas sementes! Com o tempo, quando a terra de cada família for medida alguns anos depois, sua família definitivamente terá mais.

É assim que as pessoas cultivam!

Isso é muito específico, e se eu não tivesse lhe contado, você talvez nunca tivesse ouvido falar. Não sei se deixei claro.

Coisas como essas podem parecer um pouco pretensiosas se as elevarmos ao nível da consciência, então deixemos que se tornem um pensamento habitual.

Da mesma forma, se um chefe com esse pensamento habitual for o dono de uma fábrica de peles, e isso se reflete na produção específica de golas e tops de pele, a situação que mencionamos acima aparecerá: as amostras fornecidas são produtos de plataforma e, quando se trata de envio a granel, elas são misturadas com muitos produtos de mercado.

@真皮草杨长强, atende principalmente clientes antigos. Ele não estica as peles quando trabalha na oficina, nem usa pedaços quebrados de pele para juntar.