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Hoje é a reunião de resumo semanal de rotina do departamento de vendas, que resume principalmente a coleção de problemas encontrados por cada pessoa no processo de vendas.

Se houver um problema com meu pensamento, por favor, levante-o primeiro. Se você não levantar o problema, como poderá resolvê-lo? Contanto que você encontre um problema, mesmo que pense que não há solução, é melhor levantá-lo primeiro.

Acredito que todos têm muita experiência em levantar questões em reuniões. A prática e o ditado popular é que quando você levanta uma questão, você também deve propor uma solução para o problema, caso contrário, qual o sentido de levantá-la? Alguns até dizem que se não há solução para o problema, não o levante de forma alguma.

Esta declaração parece muito glamorosa, mas, na verdade, eu pessoalmente sinto que não é adequada para funcionários comuns de escritório como nós. Na verdade, isso é proposto por algumas chamadas empresas de planejamento especializadas em planejamento corporativo. O propósito real, é claro, tem seu lado positivo, que é melhorar a eficiência do trabalho, mas, em grande medida, é apenas uma conversa fiada da empresa de planejamento para melhorar sua própria imagem de discurso, e é proposto por uma questão de proposta, em vez de com o propósito de realmente resolver problemas.

Neste ponto, deixe-me interromper. Lembro-me de um chefe muito experiente que certa vez disse a seus subordinados com sinceridade: "Não preciso que vocês inovem. Vocês não devem inovar. Apenas façam o que eu digo. Ficarei muito satisfeito e vocês serão excelentes funcionários."

Na verdade, em certo sentido, essa é a realidade real do trabalho e a realidade real de cada funcionário que trabalha no emprego.

Isso está saindo do assunto!

Quanto a levantar questões, afinal, somos todos funcionários comuns, e nenhum de nós é muito inteligente. É bom o suficiente levantar questões, mas é irreal propor soluções para os problemas. Se insistirmos em fazer isso, muitos funcionários simplesmente não levantarão suas questões devido a preocupações, o que é ainda mais contraproducente.

O tópico de hoje é primeiro apresentar o escopo dos nossos clientes e depois discutir aqueles que são grupos de clientes de alta qualidade.

O primeiro passo é começar a falar sobre grupos de clientes:

1. As fábricas de processamento de jaquetas de plumas e de algodão usam nossas golas e tiras de pele;

2. Fábricas de calçados, usando nossas bordas de couro genuíno;

3. Empresa de comércio exterior, exportadora, incluindo produtos de pele acabados e acessórios de pele;

4. Vendedores do Taobao, principalmente produtos de pele, como coletes de pele, etc.

5. Vendedores do WeChat, basicamente os mesmos vendedores do Taobao acima;

6. Lojas físicas de peles, incluindo roupas de pele, acessórios de pele e produtos semiacabados;

7. Consumidores finais: há muitos compradores finais, incluindo tias e tios, que vão diretamente à fábrica para retirar as mercadorias;

8. Uma loja de animais disse que eles tinham encomendado vários coletes de pele para cães no ano passado! Eu realmente...

9. A maioria dos meus colegas no Alibaba vem aqui para pegar produtos e tem pressa para recebê-los.

10. Por algum motivo, nossa fábrica irmã liberou parte do pedido.

Basicamente, existem os 10 tipos de clientes mencionados acima.

O segundo passo é começar a mencionar as condições para se tornar um cliente de alta qualidade:

1. Bom caráter, honestidade e fazer o que você diz. Este é o requisito básico.

2. A clientela é grande o suficiente para sustentar uma empresa do nosso porte.

3. Para poder aumentar o volume, o negócio de atacado precisa de suporte de vendas.

4. Garantir margens de lucro e garantir que podemos fornecer melhores serviços.

5. A taxa de reordenamento de pedidos é alta e pode gerar vendas continuamente.

6. Há potencial. Uma vez que um produto entra no mercado, outros produtos também terão a oportunidade de entrar no mercado.

Na terceira etapa, selecionamos os clientes de acordo com essas características, selecionando 5 de 10, 3 de 5 ou 1 de 3. Cada tipo de cliente tinha uma prioridade específica em nosso trabalho.

O quarto passo é combinar os resultados da triagem de clientes com nossos seis planos de implementação de marketing de conteúdo para produzir conteúdo de maneira planejada.

O plano final terá que ser confirmado após o aprendizado, mas pensar mais sobre ele primeiro ajudará no aprendizado.

@真皮草杨长强, quatro gerações de fabricantes de peles, sem cortes na produção, compre com confiança.
Leia meu diário pessoal escrito à mão, sem anúncios, e você poderá se tornar um especialista em peles.

O primeiro pedido da Província de Zhejiang na CIIE foi um equipamento têxtil inteligente de 300 milhões de yuans. Quando as golas de pele também se tornarão inteligentes? -561

A CIIE está a todo vapor, com o primeiro pedido no valor de 346 milhões de yuans ganho pela delegação de Zhejiang, destinado a equipamentos de vestuário inteligente na indústria tradicional.

Isso não é coincidência. É o resultado da integração próxima da indústria têxtil e de vestuário tradicional e da manufatura inteligente nos últimos anos.

Algumas camisas de resfriamento inteligentes, camisas de reconhecimento de temperatura, etc. são obras-primas da manufatura inteligente e da indústria têxtil.

Na indústria de vestuário, como os tecidos são de tamanhos regulares, essas novas tecnologias podem ser facilmente utilizadas na indústria de vestuário sob a premissa de desenvolvimento tecnológico e inteligente.

Uma das principais características da mecanização e da tecnologia que pode ser aplicada à indústria de vestuário é a regularidade dos tecidos de vestuário. No entanto, essa irregularidade acontece de ser uma característica da indústria de golas de pele.

As golas de pele são feitas de peles naturais. As peles de animais têm cabeças, membros e caudas, e são irregulares. Mesmo que as golas de pele sejam feitas do mesmo lote de peles de animais, a cor, o comprimento e a qualidade da pele de cada pele são diferentes. A cor, o comprimento e a qualidade da pele de cada parte da mesma pele de raposa também são diferentes. Por exemplo, a pele nas costas é mais escura, a pele no abdômen é mais branca e a pele no pescoço é mais longa. Portanto, ao fazer golas de pele, os trabalhadores da faca são obrigados a fazer ajustes em tempo real. A placa de couro da gola de pele deve ser alargada em locais com pele curta; as partes de pele escura da gola de pele devem ser combinadas organicamente com as partes de pele clara.

Isto é como atravessar a rua. É muito simples para humanos, mas muito difícil para máquinas conseguirem porque há muitos fatores desconhecidos envolvidos. Uma das características da industrialização é a programação. Os fatores desconhecidos são muito difíceis de resolver pela tecnologia agora. Embora seja muito fácil de conseguir para trabalhadores de facas de gola de pele, ainda é um grande problema para a inteligência tecnológica atual.

Então, o mercado atual de golas de pele é principalmente manual. Vamos imaginar quando o mercado de golas de pele pode ser automatizado? Ou seja, máquinas inteligentes podem identificar o tamanho irregular da pele do animal da gola de pele, identificar o comprimento e a cor da pele e, em seguida, calcular rapidamente o plano de segmentação da gola de pele de acordo com os requisitos de tamanho da gola de pele e, em seguida, cortá-la a laser.

Se máquinas inteligentes automatizadas puderem atingir esse passo, a eficiência da indústria de golas de pele será muito melhorada.

A questão-chave aqui é que o dispositivo inteligente pode identificar as características de cada pele de animal de gola de pele. O corte subsequente é relativamente simples. Vamos esperar para ver.

Pensamentos de hoje: Expectativas

2018-11-3 Sábado ensolarado #Real*Fur Diário pessoal de Yang Changqiang#

——Pesquise “真*fur Yang Changqiang” na Internet para ver o que os outros dizem——

O mercado de roupas infantis da China vale 180 bilhões de yuans, e as três principais marcas juntas respondem por menos de 10%. As golas de pele também podem ganhar uma fatia?

Comparado com os mercados maduros de roupas masculinas e femininas na China, o mercado de roupas infantis na China ainda está em seu estágio de crescimento e tem grande espaço para desenvolvimento. No entanto, roupas infantis são um produto não padronizado com concentração de marca muito baixa, então não há grandes players no mercado de roupas infantis na China. A receita total das três maiores empresas é de apenas mais de 8 bilhões.

Uma análise cuidadosa do mercado mostra que, na comparação horizontal, os estilos de roupas infantis são de camada única na primavera e no verão, com preços mais baixos e lucros baixos. As roupas grossas decorativas de outono e inverno têm preços mais altos e lucros altos. Entre elas, jaquetas de plumas com golas de pele para o outono e inverno são os produtos principais. Por causa do alto preço unitário, é uma posição pela qual todos os principais comerciantes estão competindo.

As roupas infantis são principalmente jaquetas de plumas com golas de pele, porque os estilos de roupas infantis são relativamente simples, ao contrário das roupas adultas, que têm muitos estilos, e também há atendimento ao cliente, etc. As roupas infantis são principalmente jaquetas de plumas com golas de pele.

Por outro lado, a escolha de golas de pele. Como as pessoas agora prestam mais atenção à saúde das crianças, a maioria das golas de pele são golas de pele de verdade, como golas de pele de raposa.

As golas de pele de guaxinim têm pelos longos e grossos, adequados para adultos, mas não para crianças. Por outro lado, as golas de pele de raposa são macias e perfeitas para crianças, então as jaquetas de plumas infantis geralmente têm golas de pele de raposa. As golas de pele de vison são geralmente usadas para roupas masculinas e são muito caras, então são difíceis de usar em roupas infantis.

Então, da perspectiva do estilo, jaquetas de plumas com golas de pele são os principais produtos recomendados por todos os fabricantes de roupas infantis no outono e inverno todos os anos. Portanto, as golas de pele têm a sorte de ter uma fatia no mercado de roupas infantis de centenas de bilhões da China.

Insights de hoje, acompanhe o trem expresso

2018-II-2 Sexta-feira ensolarada #Real*Fur Diário pessoal de Yang Changqiang#

——Quatro gerações de fabricação de peles e golas de pele, 80% dos clientes devolvem pedidos. Pesquise "真~皮買杨长强" para ver o que os outros dizem——