●Reconocimientos
Recomendación 1
Recomendación 2
Prefacio
Expresiones de gratitud
Capítulo 1 ¿Por qué fracasaron los incentivos de compensación?┊1
Introducción 1: Cambios en los incentivos para los inmigrantes británicos┊1
Introducción 2: Reforma de incentivos de la empresa inmobiliaria comercial T┊3
Sección 1 Los incentivos son la evaluación y distribución del valor┊4
Sección 2 Seis puntos críticos de los incentivos salariales┊7
Sección 3 Modelo de incentivos salariales dinámicos de seis dimensiones┊11
Sección 4 Ajuste dinámico y diferencias razonables┊12
Sección 5 Haidilao y el incentivo dinámico de seis dimensiones de la NBA┊17
Sección 6 Números "3" y "6" en el modelo original┊20
Capítulo 2: Observación, escucha, interrogatorio y palpación: Diagnóstico integral de los incentivos de compensación┊22
Modelo central: Modelo de diagnóstico salarial de seis dimensiones┊22
Sección 1 Encontrar un gobernante: Método de evaluación del valor del trabajo┊24
Sección 2 Determinación del grado salarial: Resultados de la evaluación del valor del puesto┊46
Sección 3 Razonabilidad del juicio: Análisis de equidad interna┊52
Sección 4: Comparación: Análisis de competitividad externa┊59
Sección 5 Caso de Diagnóstico del Sistema de Compensación y Notas Complementarias┊66
Capítulo 3 Diseño de alto nivel: Posicionamiento de la estrategia de compensación estratégica┊75
Modelo central: Modelo de posicionamiento de la estrategia de compensación┊78
Sección 1: Dirección de la comprensión: Propósito del salario y selección de elementos┊83
Sección 2 Establecimiento de niveles: Análisis de la estrategia de nivel salarial┊88
Sección 3 Determinación de la estructura: Análisis de la estrategia de estructura salarial┊98
Sección 4 Bonificación fija: Análisis de la estrategia de bonificación por rendimiento┊105
Sección 5 Selección de la estrategia: Lógica de selección de la estrategia de compensación┊111
Capítulo 4 Construcción del marco: Diseño de un sistema salarial razonable y eficaz┊124
Modelo central: Tres elementos del diseño del sistema salarial┊124
Sección 1: Concepto: Sistema Salarial de Banda Ancha┊124
Sección 2: Estableciendo las cifras: Diseño de un sistema de compensación de banda ancha┊128
Sección 3: Respuestas a preguntas: Problemas comunes en el diseño de sistemas salariales┊140
Capítulo 5 Activación de la motivación: Estrategia de bonificación por desempeño de incentivos diferenciados┊145
Modelo básico: Modelo de selección de estrategia de bonificación por rendimiento┊146
Sección 1 Estímulo Fuerte: Tres pasos para diseñar un sistema de comisiones personales┊147
Sección 2 Enfoque en la colaboración: Tres pasos para el diseño de soluciones de intercambio de equipos┊167
Sección 3: Rompiendo el semillero: Sistema de bonificación por objetivo y distribución forzada┊180
Sección 4: Mecanismo: Estrategia de bonificación por desempeño Pensamiento y elección de ruta┊190
Capítulo 6 Combinando lo estático y lo dinámico: fijación justa de salarios y ajuste dinámico de salarios┊196
Modelo central: Modelo dinámico de fijación y ajuste salarial┊196
Sección 1 Fijación salarial: la correspondencia entre persona y puesto como referencia┊201
Sección 2 Importe total: Cálculo del salario bajo el nuevo sistema┊219
Sección 3: Ajuste dinámico de salarios: Mecanismo de ajuste dinámico de salarios desde la perspectiva del crecimiento┊231
Capítulo 7: Claridad y transparencia: una política de compensación claramente orientada┊246
Modelo central: Modelo de expectativas de incentivos┊246
Sección 1: Ver con claridad: políticas transparentes y confidencialidad de los salarios┊248
Sección 2: Cálculo: Calibración de la cognición, ajuste dinámico┊255
Sección 3: Entiéndelo: Compromiso cuidadoso, comunicación artística┊258
Capítulo 8 Directrices operativas para los cambios en los sistemas de compensación e incentivos┊259
Modelo central: método de seis pasos para el diseño de un sistema de incentivos salariales┊259
Sección 1 Proyecto de Reforma Salarial de Reducción Salarial┊261
Sección 2: Proyecto de cambio de salario fijo a flotante┊264
Capítulo 9 Análisis de las dificultades comunes en los incentivos de compensación┊267
Sección 1 El “Primero” y el “Después” de “Personas” y “Mecanismos”┊267
Sección 2: Divide primero y luego trabaja o trabaja primero y luego divide ┊269
Sección 3 Gestión de la eficacia del capital humano desde la perspectiva del CEO┊273
Sección 4 El papel de RR.HH. y los directivos en la “fijación y ajuste salarial”┊276
Sección 5: Desequilibrio salarial entre empleados nuevos y antiguos┊278
Sección 6 Cómo ajustar la desviación de configuración del valor objetivo┊280
Sección 7: Incentivos de comisiones injustas para empresas con grandes y pequeñas empresas┊282
Sección 8 Cómo motivar y restringir a las “tropas aerotransportadas”┊284
Sección 9 Cómo inspirar al equipo de negocios a pasar de “mantener clientes antiguos” a “desarrollar nuevos clientes”┊289
Sección 10 Cómo establecer un mecanismo de incentivos para promover la mentoría de los nuevos empleados┊292
Capítulo 10 Tendencias de incentivos salariales en la era de Internet┊298
Tendencia 1: De mejorar la satisfacción de los empleados a estimular su compromiso┊299
Tendencia 2: Pasar de la gestión de “posiciones” a la gestión de “tareas” y “talento”┊301
Tendencia 3: La estrategia de bonificación por rendimiento del "sistema de intercambio de equipos" se convertirá en una tendencia de incentivos┊304
Tendencia 4: La perspectiva del diseño del rendimiento cambia de la evaluación explotadora a la motivación estimulante┊310
Tendencia 5: Los "incentivos de equidad" y los "socios comerciales" se convertirán en los temas principales de los incentivos para los talentos clave┊312
Tendencia 6: La nueva generación de empleados ya no está motivada por el dinero, sino que requiere un sistema de incentivos integral┊319

Basado en la experiencia de consultoría del autor, este libro interpreta la nueva tendencia de los incentivos salariales en la era de Internet, revisa las razones profundas del fracaso de las medidas de incentivos salariales anteriores y utiliza métodos de diagnóstico para proponer primero la racionalización del diseño de alto nivel y la construcción del marco, y luego utilizar la diferenciación, el ajuste dinámico, la orientación clara y otros métodos para lograr un cambio lógico profundo en el sistema salarial.

Escrito por Sun Xiaoping y Ji Yang