**************************************************

[075•La historia interna de las enormes diferencias de precio para el mismo cuello de piel y tira de piel]

2017-5-13 Martes Soleado #Piel Real Diario Personal de Yang Changqiang#

Aunque aquí estamos hablando de cuellos de piel y tiras de piel, el mismo principio se aplica a todos los productos de piel.

A menudo me encuentro con clientes así, generalmente empresas de comercio exterior o fábricas que fabrican directamente chaquetas de plumón y pieles. Después de preguntar en Alibaba varias veces, me preguntaron:

"¿Por qué el precio del mismo cuello de zorro con puntas de pelo de 70*11 es tan diferente, oscilando entre 30 yuanes y 60 yuanes?"

"Un cuello doble de piel de mapache, 52 forro y 56 exterior, ¿la diferencia de precio es 20 o 30?"

Para ser honesto, estas son preguntas hechas por personas que no están muy familiarizadas con la artesanía de piel.

¿Están haciendo la pregunta correcta? Tienen razón. Es cierto que hay una diferencia de 20 o 30 yuanes para artículos que cuestan decenas de yuanes. Esto es un hecho.

En nuestra industria, estos cuellos de piel y tiras de piel se llaman mercancías de mercado y mercancías de plataforma. Las mercancías de mercado, como su nombre sugiere, se refieren a aquellas con tecnología de procesamiento deficiente, tamaño pequeño e incompletitud, similares a "mercancías de puesto callejero". Las mercancías de plataforma se refieren a aquellas con mano de obra exquisita, con hasta 12 puntas de pelo, y tamaño y plenitud suficientes.

Los cuellos y topes de piel pueden parecer iguales para los profanos, pero diferentes para los expertos.

En comparación con los productos de mercado y los de plataforma, la densidad, el color, el tamaño y la confección son diferentes. Los productos de plataforma utilizan una gran cantidad de cuero, y los productos terminados son hermosos y con cuerpo.

Por ejemplo, al elegir los materiales, si desea fabricar artículos de plataforma con el mismo cuero, elija solo el cuero desde el abdomen hasta la espalda, ya que este es el mejor. Incluso puede elegir solo el pequeño trozo de cuero entre el abdomen y la espalda, ya que este es el mejor cuero.

Si se trata de productos de mercado, no hay ningún requisito específico. La piel del vientre y las nalgas se puede limpiar y reutilizar.

Los precios, naturalmente, varían mucho y no es raro que difieran en el doble.

Por ejemplo, para el mismo panel de cuero, el producto de mercado puede producir 30 cuellos de piel y tiras de piel, pero el producto de plataforma solo puede producir 20 o incluso 15 cuellos de piel y tiras de piel, y el precio es básicamente la mitad.

Así que, como dice el viejo dicho, obtienes lo que pagas, esta es una verdad eterna.

¿Por qué no bajamos nuestros precios e incumplimos tus expectativas? Por supuesto, una vez que me digas tu precio esperado, conoceré la calidad del cuello de piel, el cuero utilizado y el proceso de producción.

¿Podemos fabricar productos de mercado con precios tan bajos? Si podemos fabricar productos de plataforma, ciertamente podemos fabricar productos de mercado. Pero no lo hacemos, lo cual es responsable no solo con nuestros clientes, sino también con nosotros mismos, y con la reputación y el prestigio de la fábrica.

Algunos clientes solo compran productos de bajo precio por el bien de las gangas temporales, pero después de que los productos terminados se fabrican y se envían a los clientes finales, algunos resultan no ser calificados por los clientes y se devuelven, y necesitan ser rectificados y reemplazados. Piénselo, este ir y venir, sin contar el costo de tiempo, solo el costo de material, se desperdicia el costo de un cuello de piel y una tira de piel.

Algunos clientes finales podrían no notarlo en el momento, pero la calidad se revelará después de unos meses o un año. Piénselo, si les da a los clientes cuellos de lana y tiras de lana de baja calidad, no volverán a firmar un contrato con usted, y se perderá un cliente.

Piénsalo, ¿cuánto cuesta un abrigo de piel de invierno? Si regateas más de 30 yuanes, no vale la pena. El cuello de piel es la cara de la prenda, y si hay un problema, es más fácil que se descubra y se magnifique. Los consumidores prestan la mayor atención a esta posición. Si hay un pequeño defecto debajo de la prenda o en el interior, puede que no sea fácil de encontrar o que no se le dé importancia. Pero el cuello es la Puerta de Tiananmen de la prenda, y no puede ser descuidado en absoluto.

Los estándares pueden bajarse un poco en otros lugares, pero no pueden bajarse aquí.

Además, según mi experiencia, negociar con la fábrica no es una elección sabia. Después de una acalorada discusión, la fábrica accede a reducir el precio, y usted se siente complaciente, pero ¿sabe cómo la fábrica puede darle productos de alta calidad a un precio bajo?

En otras palabras, no está comprando cuellos de piel de alta calidad a bajo precio.

La competencia en el mercado es feroz ahora. Para sobrevivir, las fábricas han controlado las ganancias dentro de un cierto rango. No existe tal cosa como ganancias violentas, y no existen tales cosas como precios exorbitantes, o es muy raro, excepto para fabricantes sin escrúpulos que persiguen ganancias a corto plazo.

Pensamientos de hoy: Comprar no es tan bueno como vender

[112• Pídale al Sr. Zhao que haga camisetas para el departamento de ventas]

16 de julio de 2017, sábado soleado #Diario personal de Yang Changqiang de True Fur#

****************************************

El clima está tan caluroso este año que la gente dice que es el clima más caluroso en décadas. Aunque los compañeros del departamento de ventas tienen la misma ropa de trabajo de manga corta, parece inconsistente con el clima. Después de una sesión de lluvia de ideas, hagamos una camisa cultural unificada para que luzca más elegante y mejore la felicidad en el trabajo.

Comencemos con el primer paso, elegir el color. Todos dieron sus opiniones y sugerencias. Básicamente, existen las siguientes sugerencias:

(1) Blanco: El blanco luce elegante y limpio, lo cual es justo para la temporada de verano;

(2) El clásico color azul claro, el cielo azul y las nubes blancas, forman un ambiente natural y confortable.

(3) El rojo claro, que significa prosperidad, parece enérgico y también significa que el trabajo está en auge;

Finalmente, básicamente decidimos elegir uno de estos tres. Luego empezamos a centrarnos en discutir qué color elegir.

El blanco es un poco monótono y un color popular sin características obvias;

Azul claro, el azul es un color frío, siempre siento que falta algo, si miras los colores fríos durante mucho tiempo, no te sentirás animado;

Finalmente me decidí por el rojo claro, un tono cálido que luce vivo.

El segundo paso es qué imprimir en él. Este año, tenemos dos objetivos: uno es ayudar a nuestros socios a aumentar sus ingresos en al menos un 50%; el otro es alcanzar el objetivo de ventas y llevar al equipo a participar en un recorrido de siete días en Yunnan.

En la parte trasera, hay dos pequeñas huellas, lo que significa que nuestro departamento de ventas tiene los pies en la tierra y avanza paso a paso. Después de todo, a lo largo de los años, de nada a algo, de pequeño a grande, es conmovedor pensarlo. No hay atajos en la industria peletera, una industria tan tradicional. No hay esa sensación de la que habló Lei Jun, de que estando en la corriente de aire, hasta los cerdos pueden volar.

El significado de las camisetas no puede ser demasiado serio, de lo contrario será demasiado pesado. Originalmente, es para animar a la gente. Las pequeñas huellas son las pequeñas de los niños, no pies grandes, jaja.

En el frente, la palabra "juventud" está impresa en negrita. Hoy en día, la mayoría de las camisetas tienen algo en inglés impreso. No hay otra manera. La cultura dominante está en la sociedad occidental, e imprimir en inglés le da un aspecto internacional. Pero imprimir en chino lo hace sentir más único. Pueden imaginar que ver camisetas con chino en la calle es bastante amigable. Xiao Zhao y Zhang Yong del departamento de ventas, incluyendo a todos los amigos, están llenos de juventud. Al ver estas dos palabras, naturalmente se sienten unos años más jóvenes. Zhang Yong y Xiao Zhao han trabajado duro desde que se unieron a nuestra gran familia. Incluso instalaron catres en la oficina. No hay otra manera. Cuando están ocupados, una persona hace el trabajo de dos personas.

Finalmente, discutimos si deberíamos imprimir los "Nueve Zorros" y el logotipo de la empresa en las camisetas. El resultado final de la discusión fue que no deberíamos imprimirlos por el momento. Las camisetas dan a la gente una sensación relajada, mientras que imprimir el logotipo de la empresa en las camisetas las hace parecer demasiado serias. Además, si hay ocasiones formales, la ropa de trabajo de la empresa estorbará.

Todos los diseños están completos, ¡solo estamos esperando que el Sr. Zhao termine el trabajo y esperar la entrega!

Pensamientos de hoy: Ventajas de la ropa de trabajo: ¡Salva tu propia ropa!

[Precio del cuello de piel de visón, ¿por qué coticé un precio alto? - 468】

2018-9-5Miércolesclaro#Diario personal de Yang Changqiang#

El precio de los cuellos de piel de visón es en realidad el mismo ya sean cuellos de piel de zorro, cuellos de piel de mapache, etc. Tomemos un ejemplo:

Esta tarde, la otra parte era del departamento de desarrollo de chamarras de pluma, solicitando el precio de dos tipos de cuellos de piel de zorro crema negra, 75*12 y 80*12. Lo envié a Guan Feng del departamento de muestras, y el precio calculado fue de 75 yuanes y 80 yuanes respectivamente.

La otra parte me respondió: Conseguí 50. El tono parecía ser que yo estaba subiendo el precio deliberadamente.

En realidad, esto estaba dentro de mis expectativas.

El precio de un cuello de piel de visón, de hecho, sin importar qué tipo de cuello de piel sea, el tamaño por sí solo no puede determinar el precio del cuello de piel de visón.

Él cotizó un precio y yo sabía cuál era la condición de su cuello de piel.

Hay 2 casos:

(1) Patchwork de cuellos de piel. De hecho, hay un grupo de personas que se dedican a la industria del patchwork de cuellos de piel, que se ha convertido en una industria. Su fuerza principal son mujeres rurales que están relativamente ociosas, y son relativamente mayores, y hay muchas en sus 50 y 60 años. De todos modos están ociosas en casa, así que el patchwork de cuellos de piel tiene un nombre especial llamado "patchwork de cuellos" o "patchwork de cuellos", que es muy descriptivo. El precio de los cuellos de piel de visón comenzó a bajar aquí.

Algunas personas van a fábricas como la nuestra para recoger retazos. Cuando llegan a casa, los trabajadores juntan lentamente los retazos con pelo largo y colores similares. Se les paga a destajo, 6 o 7 yuanes por pieza. Dedican mucho tiempo a esto y son muy hábiles.

El costo de colgar el cuello es de aproximadamente 2 yuanes, y después de tener en cuenta otros costos, un cuello de piel cuesta 12 o 3 yuanes. Luego se vende por 20 o 30 yuanes, con una ganancia de casi el 100%. El precio de los cuellos de piel de visón ha bajado de esta manera.

Si observa de cerca el cuello de piel, encontrará que la piel es de diferentes longitudes y de calidad compleja, sin el patrón natural de un cuello de piel entero. Si toca el cuero con cuidado, encontrará muchas marcas de costura. No pasará mucho tiempo antes de que los hilos se deshilachen y la piel se caiga y el color se desvanezca.

(2) Restauración de cuellos de piel. Esto es fácil de entender. El reciclaje de cuellos de piel viejos se ha convertido en una cadena industrial nacional. Los cuellos de piel de chaquetas de plumas viejas o basura del extranjero se retiran y se venden por peso. Después de que se vuelven a comprar, se reprocesan y restauran antes de ser vendidos. El costo de los cuellos de piel de visón reciclados por peso se puede imaginar.

Cuellos de piel reacondicionados, algunos han estado almacenados en la bodega durante varios años y el cuero está casi podrido, es fácil que pierdan pelo, por supuesto, el tiempo de uso no será demasiado largo. Algunos desechos extranjeros importados incluso tienen bacterias y virus.

El precio de un cuello de piel de visón de este tipo es aproximadamente el mismo que el de un cuello de piel de cuero.

Déjame contarte sobre todo el cuello de piel que hicimos.

Todo el cuello de piel está hecho de la piel entera del animal, que se corta directamente según la talla del cliente. El cuero es fuerte, la superficie de la piel es plana, las agujas de la piel son rectas y hay patrones naturales.

Una piel de zorro cuesta más de 400 yuanes, y el costo de cortar 6 cuellos de piel es más de 70 yuanes, incluyendo otros costos, el precio es de 80 o 90 yuanes. Con tal contabilidad de costos simple, si lo compras por 50 yuanes, ¿crees que está bien?

Siempre cotizamos el precio de cuellos de piel de visón genuina como este por defecto. Tales cuellos de piel son de la calidad que se puede vender en supermercados de alta gama.

Sabemos que los cuellos de piel deben ser productos de alta calidad, no asunto de gente pobre. Aunque el precio de tales cuellos de piel de visón es alto, nuestros clientes de cuellos de piel son todos clientes de alta gama y clientes de exportación.

Entonces, después de que cotice el precio de los cuellos de piel de visón, todos los que estén cortados por la mitad se usarán para patchwork o para reacondicionar cuellos de piel.

Por supuesto, no estoy diciendo que el cuello de piel hecho de retazos de piel sea malo, es solo que los clientes objetivo son diferentes.

Sin embargo, tenemos que decir que después de todo, los clientes no están familiarizados con los cuellos de piel, y muchos fabricantes han aprovechado esta oportunidad para reacondicionar cuellos de piel empalmando pieles, diciéndoles a los clientes que son cuellos de piel entera, y poniéndoles precios cercanos a los nuestros, lo que dificulta a los clientes distinguir entre lo real y lo falso. En tales casos, todos deben mantener los ojos abiertos.

Pensamientos de hoy: Li Kui y Li Gui

——Busca “Real Fur Yang Changqiang” en Internet para ver lo que dice la gente——