Fornecedor da China: o que avaliar e onde encontrar

Quando uma empresa decide explorar os benefícios da importação de produtos da China, é natural que surjam algumas dúvidas: por onde começar? Qual é a documentação necessária? Minha empresa está habilitada para fazer comércio exterior? É por isso, inclusive, que a gente fez um conteúdo aqui no blog, para te explicar tudo sobre como importar da China.

Porém, uma vez vencidos os primeiros passos, chega a hora de colocar a mão na massa: escolher os produtos e — surpresa! — encontrar o melhor fornecedor. E é precisamente nesse ponto que muitos empreendedores travam. Isso porque, apesar de até encontrar sites internacionais que reúnem diversos fabricantes, sempre bate aquela insegurança: “como saber se é confiável?”. Ou ainda: “como negociar se não falamos a mesma língua?”.

Não se preocupe. O choque cultural ao lidar com um fornecedor da China é absolutamente comum. Só não pode se tornar um obstáculo entre você e o seu objetivo de conseguir produtos de qualidade, atraentes para o seu público, com preços competitivos e que ofereçam uma boa margem para o seu negócio. Vamos ver então como resolver esta questão?

Onde encontrar?

Hoje já contamos com uma série de recursos e conveniências que facilitam o acesso aos fornecedores na China. Ferramentas de tradução são um exemplo de tecnologia que descomplicam a comunicação, assim como marketplaces internacionais permitem comprar da China no atacado, via sites como Alibaba e Made in China.

Prefere fazer uma pesquisa mais ampla? Há também a ferramenta de busca Baidu, mais usada na China e na qual é possível consultar por fornecedores de acordo com a categoria e produto desejado.

E outra alternativa é, ainda, o catálogo de produtos para importação da JoomPro. São mais de 4 milhões de itens e 77 mil fornecedores homologados, para você encontrar o que precisa com facilidade e comprar suas mercadorias com segurança. Confira no vídeo abaixo como é fácil navegar pelas opções, consultar os custos da operação e solicitar uma cotação final:

O que avaliar?

Nessas plataformas, consulte as categorias de interesse ou busque por produtos específicos. Lembre-se de já ter planejado as especificações desejadas para a mercadoria, como dimensões, voltagem, durabilidade, etc. Imagine que esteja importando capinhas para celular. Qual seria o modelo, tamanho e cores desejadas?

Ao encontrar o que você precisa, simule orçamentos com diferentes fornecedores, para ter base de comparação. E, claro, antes de fechar negócio, é importante ficar atento e considerar alguns aspectos.

Avalie, por exemplo, o que outros clientes falam sobre a experiência com aquele fornecedor, se tem boas referências no cumprimento de prazos e qualidade da mercadoria. Consulte se existem dívidas ou processos em aberto. Peça documentações que comprovem sua atuação no mercado.

Para se assegurar da qualidade dos produtos, verifique se são oferecidas garantias, amostras ou testes. Vale pensar também em investir numa inspeção, para averiguar as condições de transporte e documentação, e confirmar padrões de embalagem, quantidades e características.

Outro ponto seria a capacidade de fabricação. Isto é, se as quantidades e especificações do seu produto poderão ser atendidas — inclusive na personalização, como tradução de manuais e etiquetas. Aqui vale também ter uma atenção extra para aquelas mercadorias que precisam atender a normas e autorizações específicas, como as da Anvisa e Inmetro.

Além disso, levando em consideração o tipo e volume da carga, procure saber com o fornecedor qual é o planejamento logístico. Determine de antemão quem ficará responsável pelo transporte até o embarque.

Como se destacar?

Vale lembrar, no entanto, que se o seu plano é se estabelecer como um forte player na importação — isto é, comprar da China para revender com regularidade — a escolha pelo fornecedor deve ser meticulosa e pautada na construção da credibilidade e confiança mútua. O objetivo é travar um relacionamento a longo prazo, para abrir mais espaço para negociação e benefícios.

Ainda nesse sentido, outra dica é, se possível, a participação em feiras e eventos no seu setor. Lá você poderá fortalecer laços com fornecedores que já estão na sua carteira, assim como conhecer novos parceiros para importar da China atacado. Você já ouviu falar na Canton Fair, por exemplo? O evento reúne mais de 25 mil expositores, dos mais diversos segmentos.

Simplificando a busca

Deu pra ver que essa busca por fornecedores não é um bicho de 7 cabeças. Basta ficar atento a alguns aspectos antes de fechar negócio. No entanto, se você prefere agilizar essa etapa, além de evitar possíveis erros, pode sempre optar por contratar uma importadora da China atacado.

Essas empresas podem atuar em uma ou mesmo em todas as etapas da importação. E no que toca a busca por fornecedores, possuem a expertise para encontrar os fabricantes ideais para o seu projeto — que se encaixem nas suas demandas, atendam as especificações necessárias aos produtos e, melhor, dentro do orçamento.

Algumas destas gerenciadoras contam inclusive com times alocados na China, que podem não só tratar de toda a negociação, mas também acompanhar de perto a produção, verificando a qualidade da mercadoria, evitando prejuízos com avarias e defeitos.

A solução da JoomPro

A JoomPro, por exemplo, cuida do processo de importação de ponta a ponta. Sua atuação começa na definição detalhada do que você precisa para aí sim partir para seleção de fornecedores homologados, que são verificados pelo nosso time lá na China.

Além disso, a JoomPro faz toda a negociação, alinhando possíveis customizações e licenças necessárias, e acompanha toda a fabricação, providenciando testes de qualidade e garantindo a agilidade na produção.

Enquanto isso, outra parte do time cuida de toda a documentação, desembaraço aduaneiro e planejamento logístico para fazer com que a mercadoria chegue no seu estoque, sem preocupações.

Ainda não sabe o que importar?

Selecionar o melhor mix de produtos para sua importação é um desafio que acompanha a busca pelo fornecedor. Afinal, na hora de pesquisar e negociar a mercadoria, é essencial saber exatamente o que você precisa e quanto você precisa.

Para te ajudar nessa missão, que tal poder acessar gratuitamente uma plataforma que te mostra as categorias e os produtos mais vendidos no Mercado Livre — o marketplace que mais vende no Brasil. E mais: a ferramenta também permite analisar as tendências de consumo e monitorar a performance de concorrentes.